点亮淘宝路上海站-营销活动技巧.pptVIP

店铺运营的3个基本技巧 机会只降临在有准备的人身上 * * 淘宝2011营销活动技巧 制作人：关安 日期：2011-03-23 开始语 大众市场细分市场 优点 缺点 目录 营销活动店内准备工作 营销活动的流程化 营销活动的计划，目标与总结 营销活动的店内转化 执行能力强的卖家会得到更多的帮助 运营人员很重要 营销活动的其它注意事事项 活动前——数字化选品 活动中——关联营销 活动后——老客户维护 日常——定期上新+独特的风格定位 时间点 活动主题 2月底-3月初 春装上新 3月底-4月初 春装热卖 4月底 夏装上新--搭配 5月中 夏装热销，搭售 6月初 卖家年中排行榜，初赛 6月中 卖家年中排行榜，复赛 7月下旬 清仓第一季 8月中 清仓第二季 9月初 秋装上新 9月底 国庆活动 10初 秋冬混搭--冬装上新 10月底 冬装上新第二波 11中 冬装分品类促销 12初 卖家评选初赛 12月中旬 卖家评选复赛 12月下旬 卖家评选决赛 12月下旬 年终大促 上新比别人早一点 永远有应季的大众服装 运营人员是关键 2011年男装全年的营销计划 2011年营销活动的一点点变化 所有参加营销活动的店铺必须全店不侵权（要求清晰的看到不侵权的商标！！） 如无特别情况，集市资源营销活动仅限于集市店铺参加 卖家筛选的数据化运营—事前筛选与事后黑名单 所有营销活动报名不成功都会给出理由—事前和事后 营销活动收费方式的改变：按照成交+转化率+卖家竞价的综合计算，决定展现和收费方式 活动期间擅自修改商品价格 活动期间店铺成交增长率低于（校正活动前参加大型活动的异常值） 多次报名不成功 活动期间报名单品发货率低 活动期间店铺退款率高 黑名单字段 资源配比与卖家分层（4-5月开始实施） 按照卖家 成长速度，卖家大小，未来发展等，给予资源 资源： 类目活动+平台其它部门的合作---淘江湖，VIP频道，天天特价，公车秒杀 直通车搜索的专题品牌活动（预计在5月） 享受资源的店铺： 全店无侵权，集市店铺，品牌店铺 营销活动的计划与目标 *