A-101026麓溪公馆车位销售方案(终).docVIP

车位销售方案 一、周边项目车位现状分析 为了我项目车位定价，特对周边项目（包括在售项目和已入住项目）的车位/车库价格情况进行了调查。 项目名称 车位/车库 价格 天籁花园 车位 8.5万 阳光100 车位 14.1万 西海岸 车位 7万 世纪华庭 车位 8万 茂源碧海山庄 车位 13.8万 星海湾 车位 9万 桃源一品 未定 金海岸 车库 9800元/㎡ 名敦道 车库 8000元/㎡ 二、本项目车位销售分析 截止10月10日，麓溪公馆共实现销售220套。 由于客群的高端性，拥有私家车的比例超过95%，这为销售奠定了基础。 10月10最新统计，销售人员对购房客户进行需求摸底，约160组客户有需求，另有一部分客户尚未联系到本人，未作记录，预计有车位需求的人数略有增加。 客户车位需求统计表 车位需求总数 楼号（栋） 1# 2# 3# 4# 5# 7# 160 车位需求量（个） 28 35 22 15 30 40 三、销售前提条件基本具备 首先，根据摸底情况（已完成），客户需求比较明确，且有一定比例的蓄客量； 其次，通过销售策略，制造紧缺的卖点，扩大需求量。 第三，实现车位预售的两个条件基本具备： 1、地下车位平面分布彩图——CAD车位划分图 2、车位划线、编号已定。 四、价格策略 根据市场调查，竞争项目或者同类质项目的车位价格一般在7万—14.1万不等，主要受项目档次、车位数量及需求程