做完整的一件事.ppt

做完整的一件事;拜访对象分两类——;1.先谈增员，再谈销售;讲自己的成长与变化（1/2）;我在民生的收获与成长 个人成长变化 荣誉 品质生活（买房、买车、孩子上名牌学校） 对方基本认同 你做的还可以嘛! 你很优秀嘛！你是怎么做的啊?;;业：寿险行业是个很阳光、前景很好的行业， 其实你也可以来了解一下我们这个行业;业：民生人寿的培训体系能让象我这样 白板入司的新人快速成长，相信你 也可以!; 介绍钻星会、高峰会等荣誉项目，为新人明确未来成长方向与目标” ; 业：我们公司*月*号有关于行业、公司及个人成长的事业说明会，您可以来做个系统的了解，即使不做保险， 也可借助这个平台认识更多的朋友 我们公司每天的晨会不但可以学到许多知识，还有游戏、有奖问答等活动，每天快快乐乐的，您有时间可以来感受一下 ;; 你是怎样看待保险的……; 我们公司正在扩大规模，招聘优秀的人员共同发展，你看你身边有没有对现状不满、跟你一样热心、能干的人，可以向我推荐……;2.先谈销售，再增员转介绍;高效的秘诀： ? 见面3件事——签单/增员/转介绍 见面之前先设定拜访主要目的和谈话内容 先谈保险的意义和功用 不能成交，再谈行业、谈择业观，引导参加创说会 都不成，请转介绍周边亲朋好友了解