天赐特渠营销模式及营销团队融资合作计划.doc

天赐特渠营销模式及营销团队融资合作计划 一、天赐团队资源简介 （一）特渠资源 1、西南最大财经培训—成都柳林2万名总经理、董事长、总监级学员。 2、交大校友会、川大EMBA、MBA中心等资源联盟上万名高端学员。 3、温州商会、四川省工商联会员机构资源。 4、绵阳女企业家协会、华美高端女性会所成员。 5、其它高端楼盘、汽车俱乐部会员员。 （二）专家资源 1、奥巴马、马英九竞选顾问黄力泓博士。 2、中华讲师库、国内重点大学专家。 3、国务院经济研究中心、省市社科院专家。 （三）媒体资源 1、《成都商报》《华西都市报》《天府早报》…… 2、《中国经营报》 3、CCTV2 4、SCTV、CDTV、省市电台 5、大成网、新华网、凤凰网等网络媒体 6、四川省市级户外媒体和市级主流报媒 （四）政府资源 1、重庆武隆县 2、茂县 3、凉山州、阿坝州 4、大成都地区邛崃、大邑、郫县等区县政府 5、绵阳…… 二、天赐特渠营销模式简介 1、天赐特渠营销体系 2、天赐特渠与常规渠道的区别 3、天赐环 4、传播体系 5、消费实现流程 三、天赐团队现营和规划业务领域 (一)策划公关类（约占90%） 1、特渠营销：利用高端人群的特殊渠道，进行高效精准的特渠营销和定向传播。 2、城市营销：以旅游、文化领域的合作为切入点，逐步拓展全方位的政府项目合作。 3、整合营销：综合利用特渠资源、专业能力，为各类客户整合进行品牌、营销开发、推广。 (二)投资管理类 整合柳林学员多家投资机构、柳林学员资金平台、国内家风投、PE等资本，进行原创商业项目、投资领域主要为：城市投资运营、工业、旅游地产、低碳环保产业、生态农业、农副产品加工业等产业投资及个人房地产、餐饮、商业等投资性消费。 (三)实体开发类 整合资金、特渠、专家优势、专业人才团队，开发、运营原创性商业项目。如：主题会所运营、有机肉制品加工营销等。 四、天赐特渠团队现有业务板块 （一）特渠营销（约占70%） 1、特渠活动：大中型公关活动、小型商业活动（如：跟开发商、车商、景区、奢侈品商等合办的各类整合性商业促销活动） 2、特渠传播：特渠杂志、特购网站（规划中） 3、特渠销售：通过学员高端人群渠道，代客户进行针对性产品销售。如：汇源果汁、百台酒业、武隆景区销售等。 （二）城市营销（约占20%） 以旅游、招商为龙头，以活动为具体形式，逐步向城市景点开发、产业投资、城市形象合作领域渗透。 （三）整合营销（约占10%） 1、柳林校友会运营； 2、类似资源联盟运营推广； 3、品牌全案策划推广。 五、正在进行的部分项目 1、柳林校友会企业家武隆投资考察之旅 2、润天玉藏望今缘翡翠珍品国艺会 3、伊莎贝拉四川地区品牌全案推广策划 4、茂县旅游推广 六、商业模式 1、活动策划执行； 2、品牌策划推广； 3、原创商业项目策划； 4、广告代理、媒体发布； 5、投资参股； 6、独营或合营产业商业服务业项目； 7、执行或共同开发运营政府城市项目。 七、盈利模式分析 (一)策划公关类 1、策划品牌费：项目标的15%左右； 2、特渠资源费：项目标的20%左右； 3、项目执行费：项目标的8%左右； 4、媒体发布差价：总体平均控制在5%左右。 (二)投资管理类 1、投资运营佣金、项目策划执行费用； 2、参股投资利润分成。 (三)实体运营类 经营利润 八、融资金额 100万人民币。注册成立新公司。运营期：一个财年。运营团队共同占30%左右股份。 九、资金用途预估 序 列 类 别 单 价 数 量 年 计 备 注 1 人员工资 2.5万/月 12月 30万 ≈6人 2 办公杂费 1万/月 12万 房租、耗材、水电等 3 运营费用 40万 4 一次性办公费用 一次性 3万 一次性办公用品购置 5 税费 12月 ≈15万 按实际交纳税额结算 总计：100万 九、盈利水平预测 按目前的项目周期和盈利水平，初步预测年度盈利水平如下表： 序列 类 别 规模 周期 单次毛利 数量 小计 总计 备 注 1 策划公关类 大型 3月/次 15万 3 45万 121万 2 中型 2月/次 10万 5 50万 3 小型 1.5月/次 6万 6 36万 4 投资管理类 另测 5 实体运营类 另测 十、回收周期预测 策划公关类业务初步测算月度盈利水平为10万/月，全部100万投资总体回收期：100万/10万=10个月 。 十一、团队成员简介 黄峻颖 天赐文化传播运营总监 十年以上的市场营销和品牌运作经验、擅长市场推广、销售管理、媒体公关、策略运作。具有前瞻宏观的视野和独到经营管理理念，系统的管理知识，丰富的实践经验及驾驭市场的实战操作能力。广泛涉足金融、房地产