小区营销技巧和方法_.pptVIP

小区营销技巧和方法 石广才 2011.3.20 前言 营销应随需而动，顾客在哪，我们的营销就该在哪。追根塑源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么营销就是我们销售工作的前沿阵地，小区拦截队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了顾客一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。 具体如何拦截呢？ 第一步：建立专职小区推广队伍 小区推广部（组）一般由2-10人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设若干个小组，一般以2-3人为一组，以小组为单位进行小区开发。 招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐老，百折不挠。有物业管理经验的员工，在日后跟物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好关系。 培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。 培训课程： 制度：建立小区推广部的基本制度，主要包括：《小区推广部岗位职责》《小区推广实操手册》《小区推广人员考核，激励办法》《小区推广物料管理办法》《小区推广样板管理办法》等。 激励：制定小区推广人员的薪酬管理办法，奖惩办法，并让每一个人都清楚他的薪酬构成，及如何才能拿到更高的工资。 “打气”：