如何找客户名 单.pptVIP

  如何找客户名单  2013-01-05 收集名单的重要性 1、找名单是销售的基本功 2、业绩从名单开始 3、好名单才能创造高业绩 4、认识高端人脉的捷径 收集名单的信念 收集名单是事业的起点，因为远方的辉煌在等待……. 需要我们帮助的企业以及个人无处不在，第一步就是把企业和企业关键人物的名单找到……. 勤劳+认真+总结，天下没有办不成的事情，只有想不到，没有做不到……. 目标对象 1、有钱 2、有权 3、有需求 有效名单标准 一：全名(姓名) 二：职位（总经理、董事长等） 三：办公电话、手机 四：公司名称 五：公司地址 优质名单的特点 名单的来源 第一类： A：行业网站、企业各类招聘网站收集 B：报纸电视上广告的企业，路牌等户外传媒广告企业 C：专业报刊、杂志收集 D ：人才市场、招聘会收集 E ：向专业的名录公司购买 第二类 A ：陌拜扫楼 B：随时随地交换名片 C：和金蝶业务员互换资源（要慎重） D：和其他公司业务员互换资源（如保险公司、高尔夫球会、网络公司、硬件供应商等） 第三类 A:参加展览会名单 B:加入专业俱乐部会所 C:参加行业的各种会议 第四类 A:商业协会、行业协会 B:工商局、税务局 C:商学院的同学录（如：MBA\EMBA） 第五类 A:亲人、朋