2017年销售顾问月度总结.docVIP

20?17?年销?售顾?问工?作月?度总?结 ? 转?眼间?，我?来荣?威4?s店?已经?大半?年。?这半?年间?，从?一个?连a?t和?mt?都不?知道?什么?意思?的汽?车菜?鸟蜕?变成?熟知?汽车?性能?的业?务员?。一?切从?零开?始,?一边?学习?专业?知识?,一?边摸?索市?场,?遇到?销售?和专?业方?面的?难点?和问?题,?我都?及时?请教?有经?验的?同事?,一?起寻?求解?决问?题的?方案?,在?此,?我非?常感?谢部?门同?事对?我的?帮助?! ?也很?感谢?领导?能给?我展?示自?我的?平台? 这?半年?间，?我不?仅仅?学会?了基?础的?汽车?知识?，同?时也?对自?己的?品牌?有了?更深?入的?了解?，使?我深?深的?爱上?了自?己所?从事?的工?作，?自己?所销?售的?汽车?。在?我心?里只?有热?爱自?己的?岗位?才能?做好?本职?工作?。 ?短短?的半?年时?间，?我明?白了?做汽?车销?售单?凭自?己的?热爱?是不?够得?，要?学会?如何?进行?客户?谈判?、分?析客?户情?况的?。这?些是?我一?个刚?入职?的销?售员?从前?所没?经历?过的?，而?我们?老销?售员?在谈?判的?过程?他们?常常?会带?着我?这个?新人?，学?习谈?判经?验，?这点?我非?常感?谢我?的同?事们?。所?以，?到现?在我?有难?以谈?的下?来的?客户?，我?会吸?取老?销售?员的?谈判?技巧?，来?进行?谈判?。 ?现在?嘉兴?汽车?销售?市场?竞争?的日?益激?烈,?摆在?所有?销售?人员?面前?的是?-平?稳与?磨砺?并存?,希?望与?机遇?并存?,成?功与?失败?并存?的局?面,?所以?拥有?一个?积极?向上?的心?态是?非常?重要?的.? 而?我每?一天?应该?从清?晨睁?开第?一眼?开始?，每?天早?上我?都会?从自?己定?的欢?快激?进的?闹铃?声中?醒来?，然?后以?精神?充沛?、快?乐的?心态?迎接?一天?的工?作。?如果?我没?有别?人经?验多?，那?么我?和别?人比?诚信?;如?果我?没有?别人?单子?多，?那么?我和?别人?比服?务。?这些?一直?是我?的工?作态?度。?我相?信只?有这?样才?能把?工作?完成?的更?好。? 现?存的?缺点? 对?于市?场的?了解?还是?不够?深入?,对?专业?知识?掌握?的还?是不?够充?分 ?,在?与客?户的?沟通?过程?中,?缺乏?经验?. ?在销?售工?作中?也有?急于?成交?的表?现，?不但?影响?了自?己销?售业?务的?开展?，也?打击?了自?己的?自信?心。?我想?在以?后的?工作?中会?摒弃?这些?不良?的做?法，?并积?极学?习、?请教?老销?售员?业务?知识?，尽?快提?高自?己的?销售?技能?。 ?20?17?年工?作计?划 ?公司?在发?展过?程中?，我?认为?要成?为一?名合?格的?销售?员，?首先?要调?整自?己的?理念?，和?公司?统一?思想?、统?一目?标，?明确?公司?的发?展方?向，?才能?充分?溶入?到公?司的?发展?当中?，才?能更?加有?条不?紊的?开展?工作?。 ? ? 以?下是?我2?01?7年?的工?作计?划 ?1继?续学?习汽?车的?基础?知识?,并?准确?掌握?市场?动态? 各?种同?类竞?争品?牌的?动态?和新?款车?型。?实时?掌握?嘉兴?汽车?业的?发展?方向?。 ?2与?客户?建立?良好?的合?作关?系 ?，每?天都?建好?客户?信息?卡，?同时?对于?自己?的信?心客?户务?必做?到实?时跟?进，?对于?自己?的老?客户?也要?定时?回访?。同?时，?在老?客户?的基?础上?能开?发新?的客?户。?让人?知道?与了?解荣?威车?，并?能亲?身体?验。? 了?解客?户的?资料?务、?兴趣?爱好?、家?庭情?况等?，挖?掘客?户需?求，?投其?所好?，搞?好客?户关?系，?随时?掌握?信息?。 ?重点?客户?的开?展。?我在?这里?想说?一下?：我?会要?把类?的客?户当?成o?类来?接待?，就?这样?我才?比其?他人?多一?个0?类，?多一?个o?类就?多一?个机?会。?拜访?，对?客户?做到?每周?至少?三次?的拜?访。? 3?努力?完成?现定?任务?量 ?.在?公司?规定?的任?务上?，要?给自?己压?力，?要给?自己?设定?任务?。不?仅仅?，要?努力?完成?公司?的任?务，?同时?也完?成自?己给?自己?设定?的任?务。?我相?信有?压力?才有?动力?。 ?4对?于日?常的?本职?工作?认真?去完?成，?切不?可偷?懒，?投机?取巧?。 ?5在?业余?时间?多学?习一?些成?功的?销售?经验?，最?后为?自己?所用?。 ?6在?工作?中做?到，?胜不?骄败?不馁?，不?可好?大喜?功，