医药代表年终总结范本.docVIP

医药?代表?年终?个人?总结?范文? ?我自?20?17?年5?月到?广东?省深?圳市?场任?医药?代表?以来?，经?历了?深圳?市场?启动?、受?挫、?再启?动上?量的?整个?过程?，现?将两?年来?的工?作情?况报?告如?下：? ? ? 一?、深?圳市?场前?期的?启动?情况?：我?在2?01?7年?5月?刚接?手深?圳市?场时?，该?市场?在三?甲医?院的?销售?一片?空白?。为?了迅?速启?动市?场，?除了?自己?虚心?向老?员工?学习?和请?教外?，同?时与?该市?场的?其他?公司?业务?员协?调关?系，?通过?各种?形式?对各?医院?的相?应科?室、?门诊?室、?患者?群结?构、?消费?习惯?、大?夫的?爱好?、性?格等?方面?进行?详尽?的了?解和?分析?，初?步确?定以?广东?省二?院为?重点?终端?，以?其他?医院?为辅?进行?科室?开发?和维?护，?奔波?在八?大三?甲医?院之?间，?从细?微处?着手?，关?心体?贴医?生，?尽管?临床?费用?相对?较少?，但?自己?发挥?女性?细致?、温?柔的?特长?，把?工作?做细?做好?，使?有限?的经?费发?挥最?大的?作用?。特?别在?20?17?年春?节回?公司?开会?期间?，根?据自?己所?了解?到的?医生?的爱?好，?购买?了根?雕、?腊染?、天?麻、?茅台?酒等?地方?特产?，送?给不?同层?次的?医生?，通?过这?些工?作的?开展?，与?医生?建立?了深?厚的?友谊?，与?个别?重点?医生?还建?立起?了母?女关?系。?医生?对我?公司?产品?的认?同度?得到?了进?一步?的加?强，?产品?销量?也得?到了?稳步?提高?。 ? ? ?二、?天灾?人祸?同时?危害?深圳?市场?时，?坚持?做好?本职?工作?：当?深圳?市场?销量?稳步?上升?的时?候，?非典?突袭?河北?，整?个销?售迅?速下?滑，?在此?情况?下自?己仍?坚持?做好?临床?工作?，开?始之?初，?得知?勤洗?手能?防非?典，?就从?超市?里面?批发?洗手?液，?对几?个科?室的?医生?逐科?室去?送。?几天?以后?，形?势迅?速恶?化，?在自?己去?不了?医院?的情?况下?，仍?然坚?持电?话拜?访各?医院?的目?标医?生，?随时?了解?防非?的各?种措?施和?方剂?，自?己通?过朋?友购?得了?几支?重组?人干?扰素?，及?时送?给重?点医?生，?在非?典最?严重?的 ? ? ? 五?、六?月，?在省?二院?门诊?患者?廖廖?无几?的情?况下?，也?能销?售一?百盒?。非?典之?后，?通过?自己?在淡?季做?扎实?的市?场工?作后?，旺?季应?该是?上销?量的?时候?了，?但省?二院?进货?情况?不升?反降?，医?生在?不断?开药?，病?人在?不断?拿药?，但?就不?见销?量上?升，?根据?自己?多年?的临?床推?广经?验，?肯定?省二?院出?了问?题。?自己?把工?作重?点转?移到?查找?问题?上来?，从?一些?蛛丝?马迹?中寻?找出?了省?二院?被窜?货的?证据?，这?一切?都是?在当?时的?省区?经理?胡非?严重?脱岗?，自?己孤?身一?人凭?着自?己对?xx?制药?的忠?诚来?完成?的。?xx?x离?职以?后，?本来?指望?有一?个好?的经?理来?带领?我们?做好?市场?，谁?知来?了一?个王?国青?，由?于他?对市?场生?疏、?对业?务生?疏、?加之?从业?心态?不正?确，?到了?市场?以后?，就?严重?违反?财务?制度?，日?常工?作抓?不住?重点?，不?抓稳?定，?不解?决具?体问?题，?不上?销量?，反?倒四?处点?火，?把一?个本?来就?问题?重重?的河?北市?场，?搞得?雪上?加霜?，在?自己?临床?工作?无法?正常?进行?的情?况下?，为?维护?公司?利益?，在?河北?市场?“白?色恐?怖”?的情?况下?，自?己不?怕打?击报?复，?不怕?丢饭?碗，?坚持?从各?种途?径如?实向?公司?高层?反映?市场?实际?问题?，使?公司?得以?掌握?市场?更全?面的?真实?情况?，及?时对?问题?作出?处理?，不?至于?使河?北市?场毁?于个?别人?之手?。 ? ? ?三、?深圳?的再?启动?情况?以及?下步?打算?：凡?事说?起容?易做?起难?！面?对巨?大的?任务?压力?，做?为一?名对?xx?公司?充满?爱戴?与赤?诚的?老员?工，?背负?着实?现事?业追?求的?理想?，体?味着?享受?工作?快乐?的激?情，?我又?回到?了我?一直?都没?有断?绝联?系的?医生?身边?，用?真诚?与执?着，?还有?无尽?的关?怀与?尊敬?努力?的奉?献着?。这?期间?，无?论是?公司?维护?资金?紧张?时我?自掏?腰包?，还?是临?床费?用不?到位?时我?四处?举债?