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房地产营销策划推广策略 某项目全盘销售推广思路
某项目推盘思路
1.1 推盘总体思路(见附表一):
本项目规模较小,总体推盘策略上不准备分期。但是在形象包装和推盘过程中,侧重点应有所不同,总体上强调顺应市场趋势与本项目特点相结合,前期形象宣传以现场包装和软性宣传为主;开盘前后为宣传的重点时期,包括报纸、车身、挂旗等一系列广告全面跟进;持续期公关活动与广告同步跟进;与周边各物业的竞争应“避其锋,借其势”,可适当进行整体板块的炒作,强调双赢共荣,共同打造好城北高尚住宅片区。
先期形象宣传和咨询工作可在繁华市区内租一店面(如三经路、阳明路或八一大道等);
现场售楼处应在开盘前完成。
施工的进度建议先完成人行主入口广场及其旁边的绿化和景观,以给到现场来看的客户留下一个较好的印象。
现场工地包装应进行全面包装且具有个性,不能给到现场的客户以杂乱无章的形象。
工地围墙广告和现场大型户外广告牌应在开工前完成。
1.2 推盘时间安排
2003年05月01日
——宣传引导正式开始、工地围墙和户外广告牌制作完成
2003年06月18日--2003年09月28日
——市场认购期(市场预热期)
2003年09月28日
——引爆期(正式公开发售)
2003年09月28日--2004年01月01日
——强销期
2004年01月01日
——持续期
内部认购前需到位工作
? 楼书、折页的设计与印刷;
? 广告牌、指示牌、插旗的设计与制作;
? 临时售楼中心装饰、绿化、沙盘模型制作;
? 工地围板广告的设计与制作;
? 内部认购期价目表。
开盘强销期前需到位的工作
? 现场售楼处装饰、绿化完成;
? 导购手册的设计与印刷;
? 条幅、礼品、手袋、银行按揭等有关资料到位;
? 种类销售手续齐全;
? 开盘方案确定,开盘典礼准备就绪;
? 正式发售价目表;
? 利用节假日及双休日举行各种促销活动。
1.3 推盘体量
期数 时期 推售单元 单位总数量 备注 一
期 前期预热 原则上是不推出任何单位,只是进行形象宣传,进行客户的积累,因此具体的推售策略视具体情况而定 推出的数量为20% 不进行价格的宣传 市场认购 推出单元比例:
好:中:一般=3:5:2 推售货量为30% 照定价下浮6个点 公开发售 原则上是清掉上次推出的单元后再有选择地推出,大概推出单元比例:
好:中:一般=4:3:3 推售货量为30% 照定价下浮2个点 持续期 除少量保留单位外全部推出 保留少量单位 照定价 尾盘期 将所剩单位全部推出 推售剩余单位 照定价上涨跌2个点
4.3.2 一期推盘量体预计
(1)内部认购
日期 事项详细内内认购销条许证迁证、图户外广户记表售单预计单为20% 销来8个点销预测销达100%时实时风险应对达单80%以上,视况潜过户选则选到则(2)市场认购期
日期 事项 详细内容 市
场
认
购
期 销售条件 工地包装完毕,售楼部包装,路牌到位,银行按揭落实,月供表、售楼书、宣传数据、展板模型、价目表、付款方式,各项收费标准,装修标准,预售证,预售合同正在准备中。 推出单位 初步预计推出一期单位30% 销售价格 照定价下浮6个点 销售预测
风险应对 销售达80%以上时,加强广告宣传力度,加推后期单位,利用已有人气,一鼓作气,乘胜追击 若达到推出单位的50%左右,调整战略,加强广告宣传力度。 若推出的单位销售尚未达到30%则立即停止广告宣传,封盘,总结销售不佳的原因,寻找新的策略。
(3)公开发售期
日期 事项 详细内容 公
开
发
售
期 销售条件 所有销售道具、物料到位,广告宣传配合到位,相应的促销活动有序推出 推售单位 预计推出一期单位的30% 销售预测
风险应对80%以上,加推 若销售未达50%,立即查找原因,改变广告推广战术 若销售只达30%,立即封盘,寻找原因,调整战略
(4)延续期
日 期 事 项 详 细 内 容 持
续
销
售
期 销售条件 配合一定的公关活动和促销手法,广告力度进一步加强 推售单位 全部剩余单位 售价 视销售的情况而定,可适当提高1-2个点 销售预测
风险应对4.3
本项目前期形象包装计划
1.1营销策略思路
紧扣营销主题,结合项目的开发节奏及销售推广活动,将项目的市场形象传神逼真地描绘出来,并产生市场轰动的效应,促进楼盘快速完成销售,并树立楼盘品牌及发展商品牌。
1.2项目形象营销策略
1.2.1首期开发阶段
将多层住宅与公建配套的首层同时开发,并将配套首层暂时作售楼部及样板房,这样既可尽快营造售楼气氛,也可节省独立建造营销中心的费用。
(1)在开发初期(打桩),要完成项目视觉系统的设计和场地现场包装。
设计视觉识别系统(VI):要以营销主题的基础突出现代欧式建筑风格和园林特色,以人为本的
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