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湖南三和医药物流中心 营销策划报告 天地纵横（广东）专业机构 2005/7 目 录 写在前面的话： 营销总体思路 第一篇：营销篇 第一章 推广总览 第二章 项目定位 第三章 经营定位可行性评估 第四章 营销策略 第五章 营销准备工作 第二篇：包装篇 第一章 区域包装 第二章 现场包装 第三章 售楼处包装 第三篇：推广篇 第一章 销售方案 第二章 广告方案 第三章 销售费用总预算 第四篇：附 件 第一章 项目推介新闻发布会 第二章 关于长沙设立营销中心的方案 第三章 广告媒体投放方案及价格参考 写在前面的话： 营销总体思路 一个营销案能否成功，80％的因素决定于其战略思想的设计或核心主题的提炼。在进行本项目营销推广时，我们正是要充分围绕和把握这点而展开。 近几年来，湖南省内商业物业越来越多，为了求生存，使出浑身解数，但效果却不是很明显，空壳市场有增无减，主要原因之一便在于竞争过于雷同，缺乏新意，加之配套不够完善，没有充分考虑经营户或投资者的真正需求。一个新的综合现代化商城如何能脱颖而出，受到投资者、经营户的追捧和青睐，如何提炼出绝对超越竞争对手，处于市场至高点的位置，让投资者和经营者能够感受到投资本项目能物超所值，成为本项目成功与否的关键所在。 其实，各种商业物业无论是建筑质量、规模、绿化、配套、经营管理、优惠政策等方面提出任何承诺吸引消费者，归根结底只有一点——如何争取顾客满意，帮助顾客实现价值回报。今天的地产竞争市场虽然说还没有到TCS时代（100％顾客满意），但本项目唯有让顾客100％实现价值回报，项目才具有真正的竞争度和诱惑力。于是我们整个的营销方案就是围绕“如何体现、帮助顾客实现物超所值的价值回报”这个核心理念而展开的。 要真正帮助顾客实现价值，首先要了解消费者的真正需求，了解他们内心的渴望，知道他们所关注的东西。基于对前期市场调研结果的分析及我们自身对项目的了解，我们具体围绕着“如何让消费者知道本项目”、“如何引起消费者的购买欲望”、“如何促成消费者完成购买”等三个方面进行营销策划推广。 第一篇 营销篇 第一章 推广总览 推广总体流程 二、工作计划 项 目 工 作 内 容 确认时间 决策 执 行 销售人员组建、培训 2005.6 三和 天地纵横 物业、经营管理组建、培训 2005.12 三和 天地纵横 宣传推广计划确定 2005.7 三和 天地纵横 现 场 包 装 项目VI设计确定 2005.7 三和 天地纵横 围墙包装、户外广告 2005.6 三和 天地纵横 售楼处背景板及展板 2005.6 三和 天地纵横 区域包装方案确定 2005.8 三和 天地纵横 售楼处位置确定 2005.5 三和 天地纵横 售楼处装修 2005.5 三和 天地纵横 售楼处物料准备 2005.5 三和 天地纵横 模型制作确认 2005.7 三和 天地纵横 罗马旗、彩旗、吊旗 2005.10 三和 天地纵横 销 售 资 料 准 备 销售人员服装、名片 2005.7 三和 天地纵横 销售大纲确定 2005.9 三和 天地纵横 价格、价目表、推盘计划 2005.7 三和 天地纵横 付款方式及认购须知 2005.7 三和 天地纵横 项目简介及100问 2005.8 三和 天地纵横 销控图表 2005.9 三和 天地纵横 客户登记表 2005.5 三和 天地纵横 广 告 宣 传 电视广告制作选择 2005.9 三和 天地纵横 电视广告文案 2005.9 三和 天地纵横 报纸广告文案 2005.8 三和 天地纵横 形象宣传画册 2005.10 三和 天地纵横 招商手册 2005.8 三和 天地纵横 招商函 2005.7 三和 天地纵横 客户通讯 2005.10 三和 天地纵横 推广计划内容 2005.7 三和 天地纵横 外送资料内容 2005.8 三和 天地纵横 楼 书 2005.9 三和 天地纵横 海 报 2005.8 三和 天地纵横 软 文 2005.8 三和 天地纵横 贺卡文字 2005.12 三和 天地纵横 礼品袋 2005.9 三和 天地纵横 开 盘 开盘方案确认 2005.9 三和 天地纵横 开盘场地包装方案 2005.9 三和 天地纵横 开盘物料准备 2005.9 三和 天地纵横 开盘活动 2005.10 三和 天地纵横 第二章 项目定位 一、区域定位 本项目以湘潭、长沙、株洲为主轴区域，扩展至湖南省内各主要城市，以及广东、广西、贵州、重庆、四川、湖北、江西、福建邻省、市、县等全国区域。 特性定位 ·唯一性：缔