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汽车 产业 数据库商函市场 三 谁是我们的客户？ 汽车生产商 经销商 汽车 产业 物流业 汽车租赁驾驶培训 …… 维修店 配件供应商装饰美容店4S店 …… 数据库商函市场 三 我们可以为客户做什么？ ◆汽车生产商及经销商、4S店通常自有数据库，在发布商函时应以其自有数据为主，主要目的是为了维护其客户和会员，提供的产品以车友会刊、洗车优惠券、车饰打折卡等； 数据库商函市场 三 ◆也可以向其推荐有针对性的特色名址信息，如名址信息库中关于白领女性、企事业单位中高层管理人员、私家车主、中高档小区住户等特殊人群的名址信息等，提供的产品主要以新车目录手册、车型异型邮件为主； 数据库商函市场 三 我们可以为客户做什么？ ◆ 针对汽车服务业，可以通过相关名址信息进行筛选， 如私家车主名址信息等； ◆ 开发特色促销信函广告：如节假日打折优惠、团 购优惠等； ◆ 可以提供汽车维护、节油小常识，从而引起收件人 的兴趣； 数据库商函市场 三 我们可以为客户做什么？ 1、广告商函－－汽车的产品宣传及品牌宣传 2、礼仪商函－－节假日情感沟通等客户关怀活动 3、会员商函－－会员俱乐部活动 产品策划 数据库商函市场 三 产品形式 数据库商函市场 三 政府 部门 数据库商函市场 三 特点分析 有市场需求：传达政令政