直销的四位一体的运作模式.pptVIP

四位一体的运作模式 重要性 21世纪的市场竞争由行业存在形式竞争转向商业存在模式的竞争。 “一个中心，两个基本点”是成熟的商业存在模式，是安利本土化运营的保证。 一个中心两个基本点 一个中心： 销售/配/合带动 两个基本点： 如何经营自己 如何经营团队 如何经营自己 目的：培植客户群 1.优惠顾客：自用学习期 2.销售代表：分享服务期 9%成长计划： 该有的+该会的+该做的+坚持 12%前上手使力多 如何经营团队 目的：团队建设 3.特约经销商：教育培训期 复制9%能力，复制生产力。 4.杰出经销商：成商期 12%后自己使力多，无条件进会场 四位一体 借助四位一体，实现“一个中心两个基本 点” 1。一对一/家庭沙龙（HP） 2。工作室 3。常规会场 4。大型会议 一对一/HP的重要性 深度沟通 感情联络 发现问题 手把手指导 能力转移 产生生产力 一对一/HP要求与做法 能力达标 善于借力 您来我往： 走出去：家访 请进来：沟通 工作室重要性 生意场所 能力成长 合法性体现（执照） 复制样板 工作室的运作：硬件 地点 产品 设备 工具 海报 工作室的运作：软件 参与者 能力 人气 规则 常规会议 地点选择 固定时间 课表安排 制空权 人际关系/借力 三会要求 形象要求 人员分工 新人至少先参加100次常规会议（约半年内） 大型会议 见大场面下大决心出大业绩 地区/全国市场的发展 自己来，带人来 新人至少先参加6次大型会议 常见情况及后果 一对一 HP/工作室 常规会议 大会 1 Y Y N N （销售能手，DD踏步） 2 N N Y Y （思想巨人，行动矮子） 3 Y N N N （ 孤单一人，难于倍增） 4 Y Y Y N （速度不快，动力不足） 5 Y Y Y Y （四位一体，又大又久） 四位一体运作举例：兼职 周二四六晚：常规会议 周一晚：工作室训练 周三五晚：一对一/HP 周六日白天：参加专业班，一对一/HP 1主2副3走 其它时间：一对一/HP 大型会议：铁定参加 四位一体运作举例：专职 周二四六晚：常规会议 周一晚：工作室训练 周三/五晚：一对一/HP 周六日白天：参加专业班或一对一/HP 大型会议：铁定参加 其他白天时间：走出去/请进来，1主2副3走 一对一/HP:是基础 工作室 :很重要 常规会议 :是关键 大型会议 :不可少 * *