贝因美基础食品渠道手册.ppt

基础食品渠道手册 2009版 专注婴童事业 贝因美集团 目录 渠道定义 分销建议 陈列建议 特级城市 五级城市 一级城市 二级城市 三级城市 四级城市 现代通路渠道 婴童专业渠道 地区性KA客户 独立客户 区域性KA客户 国际性KA客户 实体店连锁客户 婴童单店客户 网络及目录直送客户 综合连锁客户 比因美特连锁客户 量贩店 标准超市 便利店 大卖场 大超市 婴童大门店 婴童中门店 婴童小门店 经销商代配送 经销商直送 直送 利基强势市场 重点拓展市场 重点培育市场 区域属性 城市属性 零售渠道属性 零售客户属性 零售门店属性 配送属性 渠道定义 利基优势市场 利基优势市场 重点拓展市场 重点培育市场 全 国 分 布 图 利基强势市场 渠道定义------区域属性 区域属性：以行政省份及公司主营婴童食品年度销售目标为标准 行政区划 发达城市 国际化城市 市 1级城市 特级城市 其他地级市 2级城市 县 2级城市 2级城市 3级城市 乡镇 3级城市 3级城市 4级城市 渠道定义------城市属性 如:浙江武义、安徽砀山等. 哈尔滨、长春、沈阳、石家庄、太原、济南、郑州、西安、成都、武汉、合肥、南京、杭州、福州、南昌、长沙、昆明、南宁、兰州、银川、苏州、宁波、大连、贵阳、青岛、温州、乌鲁木齐、呼和浩特、海口、拉萨、 西宁、厦门、常州、无锡 北京、上海、天津、重庆、广州、香港、澳门、深圳 特级城市 直辖市、重要 省会城市、特 区 一级城市 主要省会城市 及省级计划单 列市、发达地区地级市 二级城市 省级单列市 、发达地区地级市及发达地区省级单列市 三级城市 其它地级市、发达地区县级市、中心大城市周边的卫星城市或区 四级城市其他县级市及发达地区乡镇 如:四川汶川映秀镇等. 包头、嘉兴、湖州、绍兴、台州、金华、义乌、丽水、衢州、镇江、南通、扬州、盐城、徐州、淮阴、连云港、常熟、张家港、蚌埠 、芜湖、阜阳、淄博、济宁、威海、漳州、泉州等 婴童专业渠道 专门为婴童提供产品和服务 的经营业态的统称，包括网络销售、 目录邮购、爱心直送、零售门店等 形式 现代通路渠道 对一组零售业形态的统称： 中国市场的现代通路目前包括购物中心、 超市、便利店等具体形式，连锁企业是其 最主要的组成部分 零售渠道属性 渠道定义------零售渠道属性 渠道定义------零售客户属性 国际性 KA客户 专指在中国地区的外资零 售企业 沃尔玛、家乐福、麦德龙、 欧尚、易初莲花、大润发 、乐购（TESCO）、好又多 区域性 KA客户 国内大型跨区域零售连锁企业 北京华联、上海华联、世纪华联、上海联华、物美、吉买盛、新一佳、人人乐、农工商、苏果、时代、大商、华普、家得利、百佳、丹尼斯、中百仓储、武商量贩、中商平价、步步高、三江、浙江华联、南城百货、银座、新世纪、重百、易买得、美廉美、华润万家、天虹、宁波慈客隆 地区性 KA客户 限于本省的零售连锁企业 三江、河北保龙仓、石家庄北国、北京超市发、北京花冠、北京华普、唐山华盛、山西家家利、北京美廉美、太原美特好、温州人本、成都红旗、昆明健之佳、宁波加贝等 独立客户 其他非连锁国内零售企业或门店 略 客户类型 客户类型定义 举例 现代通路(MT)客户 渠道定义------零售客户属性 综合连锁 客户 既有网络平台销售同时又有 实体门店销售的连锁企业 如：红孩子、心聚心 比因美特 连锁客户 与贝因美公司签订特许加盟 协议，有贝因美统一形象， 主营贝因美产品的连锁企业 略 实体店连锁 客户 专门经营实体门店销售婴童产品的连锁企业 略 婴童单店 客户 其他非连锁的婴童店 略 客户类型 客户类型定义 举例 专业婴童客户 网络及目录 直送客户 利用网络平台或目录形式 销售婴童产品的连锁客户 略 渠道定义------零售门店属性 现代通路(MT)门店 大卖场： (8000m )，能够满足顾客 一次性购物需求 2 量贩店：中国仅有麦德龙(Metro)、万 客隆(Macro)、普尔斯马特(Pricemart) 、山姆会员店(Sams Club) 大超市： (》2000m 、《8000m )， 基本能够满足顾客购物需求 便利店 (200m )，满足购物者随时 购物的要求，属于补充性购物 2 2 标准超市： (》200m 、《2000m )， 基本能够满足顾客日常生活购物需求 2 2 2 婴童专卖门店 婴童大店： (500m ),