财产保险公司业务发展系列经营绩效考核方案.doc

**财产保险股份有限公司**分公司 2010年业务发展系列员工绩效考核方案(修订稿) 为确保公司2010年经营目标的达成，强化经营责任和意识，激发员工的工作积极性和创造性，特修订2010年员工绩效考核方案如下： 第一章 绩效考核激励方案 实施对象 业务发展系列所有前线员工 二、 考核项目及指标释义 月度考核：主要指月度绩效工资考核发放。 季度考核：主要指季度保费考核结果与团队季度销售奖励挂钩。 年度考核：主要指年度奖励及团队经理升降级结果确定。 保费收入：指在考核期限内MIS提取的保费收入 第二章 月度考核 固定工资和绩效工资的比例分配 团队 层级 考核对象 固定工资占比 绩效工资占比 团队 团队经理 30％ 70％ 客户经理 30％ 70％ 二、绩效工资考核指标及权重 团队 层 级 考核对象 经营绩效考核权重 考核挂钩内容 保费时间进度达成率 分公司整体经营考核系数 2010年保单再保满期赔付率 2010年续保率 十二月滚动应收率及超帐龄应收 团队 团队经理 70% 10% 10% 5% 5% 与团队整体保费时间达成率、分公司整体经营考核系数、团队2010年保单再保满期赔付率、团队2010年续保率、团队十二月滚动应收率及超帐龄应收挂钩 客户经理 70% 10% 10% 0 10% 与个人整体保费时间达成率、分公司整体经营考核系数、团队2010年保单再保满期赔付率、个人十二月滚动应收率及超帐龄应收挂钩 保费时间进度达成率＝累计保费收入/【(全年保费计划/12)*累计考核月度】 2010年签单保单再保后满期赔付率 2010签单保单再保后满期赔付率 得分 45%(含)以下 120 45%-50%(含) 110 50%-53%(含) 100分 53%-56%(含) 80分 56%-60%(含) 60分 60%-70%(含) 30分 70%-80%(含) 10分 80%以上 0分 3、续保率 续保率（％）＝已续保保单的件数÷可续保保单的件数×100％ 续保率 40%(含)以上 40%-30%(含) 30%-20%(含) 20%-10%(含) 10%以下 得分 100 90 80分 60分 40分 4、应收保费考核指标 控制要求：十二个月滚动保费应收率为3%；不允许存在超账龄应收 应收率每超过0.1%，扣减5分直至零分；存在超账龄应收保费，其此项得分为零 三、绩效工资计算方式 （一）团队经理绩效工资计算公式 应发绩效工资＝绩效工资基数×（团队保费时间进度达成率×考核权重+分公司整体经营考核系数×考核权重+团队2010年保单再保满期赔付率×考核权重+团队2010年续保率×考核权重+团队十二月滚动应收率及超帐龄应收×考核权重） （二）客户经理绩效工资计算公式 应发绩效工资＝绩效工资基数×（个人保费时间进度达成率×考核权重+分公司整体经营考核系数×考核权重+团队2010年保单再保满期赔付率×考核权重+个人十二月滚动应收率及超帐龄应收×考核权重） 五、绩效工资发放操作 1、经营绩效考核：经营绩效考核按季度进行，根据累计经营绩效考核得分进行考核激励。 2、因新上岗因素，考核期不足一年的，考核标准根据考核期长短调整为：业务考核标准=年度标准保费规模/12×实际考核月份数 （二）发放规定 与经营绩效挂钩的季度绩效工资：根据季度保费时间进度达成率、季度分公司整体经营考核系数、季度团队或个人2010年保单再保满期赔付率、季度团队2010年续保率、季度团队十二月滚动应收率及超帐龄应收计算。 业务拓展岗人员的2010年保单再保满期赔付率、2010年续保率、十二月滚动应收率及超帐龄应收按季度考核，应在次季度第一个月10日前完成对业务拓展岗人员上季的考核评分，考核结果将与业务拓展岗人员的绩效工资挂钩； 第三章 考核结果应用 季度激励 季度保费销售奖：对季度保费时间进度达成率在100%（含100%）以上且2010年保单再保后满期赔付率≤53%的业务团队予以奖励。 季度保费销售奖金=团队季度实收保费收入× 0.5% 二、年度激励 保费贡献奖：对年度保费时间进度达成率在100%（含100%）以上且2010年保单再保后满期赔付率≤53%的业务团队予以奖励。 年度保费时间进度达成率100%-110%（含110%） 年度保费时间进度达成率 110％－120％（含120％） 年度保费时间进度达成率 120％以上 提奖系数 0.2% 0.3% 0.5% 年度保费贡献奖金=团队年度实收保费收入× 提奖系数 二、考核的结果应用 1、月度考核中团队保费时间达成率30%的，公司将组织团队经理进行