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宜家(IKEA)在华营销策略研究 　　【摘要】瑞典宜家集团，作为全球最大最成功的家居用品商家，在中国拥有十余家家居零售商场，随着在中国的蓬勃发展，其独特的营销策略成为许多中国企业学习的典范。明确的市场定位、独特的体验式营销模式、价格上的高质低价、以及良好的品牌发展成为其营销策略的重要组成部分。具有一定的可借鉴性 【关键词】市场定位，营销策略，体验式营销模式 宜家家居是在1943年由英格瓦式包装的家具、配件、浴室和厨房用品等商品。宜家家居开创了以平实的价格销售自行组装家具的先河，是目前全世界最大成功的家具零售企业。所以，中国零售业要学习宜家的经验策略。 一、宜家家居的中国发展历程 中国第一家宜家家居商场在上海徐汇区，其建立时间为1998年，经过十余年的发展，到2013年，宜家家居在上海、北京、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳、天津、无锡和宁波等地共设有十四家分店。宜家家居于2013年的未来工作计划中指出，到2015年，将要在中国大陆开设共17家。据统计， 2012年，在中国销售额超过54亿元的宜家比上一年度年增长21 % ，拥有超过1500万的客户曾到宜家商场进行采购比上一年度同样增长21%，而宜家会员的总人数也超过700万大关，宜家官方网站的访问量达2400万次，距上一年度增长20%。从资料中不难发现，虽然宜家家居在华发展速度并不是非常快，但在中国市场的受