张铁军-我要建一个翡翠王国.docVIP

张铁军:我要建一个翡翠王国 　　走进位于上海市城隍庙的“珠玉汇市”门店，古色古香的装潢，配合着满屋子的“珠光宝气”。这里是张铁军珠宝集团下辖的销售商店之一。环顾一楼销售大厅，柜台里陈列了各式玉镯、翡翠挂件等。顺着楼梯，走到二层阁楼，见到了集团董事长张铁军，55岁的他已浸淫翡翠业长达30余年。 张铁军是一个名字，也是一个翡翠品牌。1995年他租下黄金地块的百年老店“珠玉汇市”，4年后以近4000万元买下店铺自创品牌。自18岁收购古玩玉器起家，张铁军如今拥有数家珠宝商店、首饰生产厂家，几十家销售网点，“别小看楼上这六七十平方米的阁楼，主打中高端翡翠精品，一年产值创下3个多亿！如此高的产出比，哪个地块或行业能轻易做到！”浙江嵊州人张铁军一路打拼，从偏远山村到十里洋场，从走街串巷到坐拥玉城，他仍在锐意探路。 为翡翠行业破冰 采访中，视线无意落在张铁军晃动的手腕上，瞥见他的衬衫袖钉正由两粒翡翠制成，甚是别致。这还不算，张铁军笑眯眯地指了下腰带中央――腰带扣弃用了常见的金属材质，而是镶嵌着一块方正翡翠，柔和的淡绿色，闪烁着润沛的光泽。“老婆常调侃，要是我的生活中没有翡翠，那我肯定要生病了！” 1999年，张铁军以自己名字作为产品品牌，真正开始了翡翠产销一条龙产业链，但他却不按常理出牌。2002年，张铁军推出“三承诺”服务――从本公司购买的珠宝玉器商品，两年内实行8折回购；三年内可按9.5折调换本公司商品；可到银行按6～7折抵押贷款。 那是十多年前，如此创举定然掀起行业巨浪。“这种承诺解除了消费者买珠宝怕吃亏上当的后顾之忧，如果是售假货的商店，断然不敢做出回购承诺。”张铁军坚信，做生意不仅仅是把东西卖出去，关键要看顾客以后会不会再来买。如此招数，断然会成就张铁军翡翠，目前上海有十余家直营门店，全国共计40多家，集翡翠原材料采购、设计、加工生产、商业、销售投资为一体。但他的野心还不止于此。 “在我眼里，做这行有‘最好’和‘最不好’――前者是指玉石卖出去能赚钱、卖不出去也是店里的收藏，不会像其他商品那样容易过期而贬值乃至废弃；后者则是说玉石毕竟有一定局限性，银行不好准确估价，融资成了难题。”张铁军开始探索如何突破局限，在与上海金融部门的数次商谈中，张铁军又有了“破冰之举”――去年6月，上海珠宝行业首份融资性担保机构经营许可揭牌，由张铁军投资95%的上海泰运融资担保有限公司，面向中小企业、小微企业以及个人投资者提供金融服务。 在业内看来，这是珠宝行业的历史性进展。“黄金珠宝玉石，从此就像房地产一样，可以到银行去融资了。”原来银行虽知珠玉黄金值钱，但没法准确估价，张铁军便以30多年的珠宝生意为估价基础，且放1个亿资金在银行。如果说被担保方还不出钱，泰运融资就会还钱，因为货品估价100万元时，那么它的批发价大概就是80万元，贷出六七十万元，如果债主真还不出钱，泰运融资的收购价也比批发价便宜，这对张铁军来说没有损失，对银行也几乎没有风险，同时也能解被担保方的燃眉之急。当然，为了准确判定担保珠宝标的价值，张铁军组织了一班专业从事评估的行家。 张铁军团队经过调研发现，2011年中国珠宝玉石市场年销售额超1000亿元，仅次于美国，位居世界第二。而购买翡翠等玉石珠宝也不再是富豪的专利，老百姓手里有了闲钱，也会产生相应的购买或投资需求。加上泰国、美国、中国港台等国家及地区的珠宝商对中国大陆市场垂涎已久，可按照目前国内珠宝的销售方式，他们进入中国市场的门槛可不低，除了租金、销售，管理人员的住、吃、行成本也很高。“既然供需双方都渴求正规的集纳性渠道，那我就去搭建这样的平台！” 于是，“上海国际品牌珠宝中心”应运而生。 在张铁军的构想中，这个平台以办公和销售配套的产权房形式卖出商铺，商家是一次性投资，投入较少买房资金即可获得中国市场的开发机会，这对不少意图进军中国大陆的珠宝商很有吸引力。 “上海国际品牌珠宝中心”项目去年底开建，预计2015年初完工，堪称张铁军在业内的又一次大手笔――中心占地面积27590平方米，地上地下建筑总面积超11万平方米。这座拟建于上海浦江镇的国内首家国际品牌珠宝中心，将汇集全球珠宝品牌，集翡翠、玉石、珠宝的生产、展示、交易于一体，既传播了中国的珠宝玉石文化，又可为消费者提供方便且经济的选择。 良玉通人 良玉通人。与玉石打交道久了，张铁军意识到，做珠宝玉器这一行一定要有专家把关，识货、懂货、技艺精，才能出精品。有精品，才会聚集人气与财气。珠宝是个高技术含量的行业，专业人才成了行家“明争暗斗”的制胜法宝。 1992年，张铁军先下手为强，重金聘下几位国内顶级珠宝专家，包括原上海文物商店珠宝专家郑留光、原老城隍庙黄金珠宝工艺品商店总经理肖煜根、原珠宝玉器厂副厂长陈业