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我国商业银行战略转型路径探析我国商业银行战略转型路径探析 　　【摘要】当前国有商业银行内外部经营环境已发生深刻的变革，在宏观调控、资本约束、金融脱媒和利率市场化等条件下，国内商业银行传统发展模式已难以为继，必须进行战略转型。只有尽快实行经营战略转型，以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标，根据客户需求和周围环境的变化随时调整产品和服务，才能提高竞争能力和市场占有率，在竞争中取胜。所以探讨国有商业银行经营战略转型意义重大。商业银行应立足国内外经济金融形势，结合自身发展格局，明确差异化的市场定位和客户定位，重建组织架构，进行结构调整，加速国际化进程，推进业务和盈利渠道的多元化，最终实现从本土、单一的融资中介向国际化、全能型的国民财富管理银行转变。 【关键词】国有商业银行；战略转型 后金融危机时代，利率市场化进程加快、金融脱媒现象持续深化、资本约束日趋严格，客户需求综合化、同业竞争日益加剧，我国商业银行面临的国内外经营环境发生了深刻变化，依靠以利差收益为盈利模式的传统银行业务面临着严峻挑战。因此，如何转变经营模式，推动战略转型是商业银行亟需思考解决的重要课题。 一、文献综述 商业银行战略管理起始于20世纪60年代，其根本动因在于所面临的外部环境发生了深刻变化。20世纪80年代，银行战略专家戴维斯（Davis）试图通过实证分析的方法制定优秀银行的标准，并找出影响优秀银行成功的关键因素。他概括了优秀银行的四个成功因素：一是金融机构必须有核心业务基础；二是选择正确的战略方向；三是通过有效控制来管理多元化经营的能力；四是建立精英管理制度。 2006年，招商银行董事兼行长马蔚华先生从企业战略管理的研究入手，他在《战略之道》一书中指出，我国商业银行的战略转型重点是：发展视野由本土化向国际化转变；管理体制向“强总行弱分行”转变；经营结构向综合的金融业务转变；经营资源向多元化结构转变。同年，复旦大学经济学博士吕巍先生在综合前人研究成果的基础上，通过对商业银行零售业务客户终身价值给出一个科学的定义形成了商业银行零售客户终身价值评价体系。2008年3月，中信银行武汉分行行长、武汉大学兼职教授、经济学博士徐学敏先生从企业能力理论及商业银行的能力理论入手，对中国商业银行的资源和能力进行了分析，指出中国商业银行应对当前环境变化挑战的最好方式就是构造能力，继而对商业银行构造核心能力的方式进行了阐述。 二、商业银行战略转型的理论内涵 商业银行战略转型是指其在外部监管环境、市场环境、技术环境和内部条件预期发生重大变化或已发生重大变化时，在业务结构、产品结构、区域结构、盈利结构以及资源配置等方面进行重大的方向性调整和革新，是一种制度性变迁和演变，根本目的在于扭转影响银行生存和可持续发展的种种非均衡状态，提高银行的核心竞争力。 战略转型不是改良和局部性的调整，而是全面、深层次的战略变革，是各个战略层次上的方向性改变。具有四个方面的特征：一是前瞻性。战略转型不仅要考虑自身发展的需求，更要考虑宏观经济变量的走势、区域产业政策的调整。二是适应性。战略转型只有适应外部经济环境的变化和内部资源配置能力，才能实现可持续发展和质的飞跃。三是创新性。产品创新、技术创新、管理创新、市场创新等是银行永续发展的动力。四是协同性。科学的战略转型直接关系到银行未来的生存与发展，银行必须寻找经营战略、业务平台、资源配置适宜的结合方式，才能提升市场综合竞争力。 三、商业银行战略转型的总体分析 战略转型是近年来我国商业银行在发展战略方面较为一致、最为重要的口号和实践之一。其动因既有外部经营环境的因素，也有商业银行自身的因素：一是资本监管的强化；二是资本市场迅速发展，金融脱媒时代的来临；三是金融开放进程的加快；四是我国经济结构转变、金融市场改革和客户需求发生了变化。 经营理念转型是我国商业银行战略转型的先导。经营理念转型的首要内容是以科学发展观为统领，处理好速度、质量、效益、结构的关系；经营理念的第二个重要变化是在营销、服务、渠道、管理等诸多方面都以客户为中心。而业务结构转型是我国商业银行战略转型的集中体现，包括调整公私业务结构、加快发展中间业务、积极拓展综合经营，为客户提供多元化金融服务。此外体制机制转型也是我国商业银行战略转型的重要保障。 但是也要充分结合我国国情，包括文化、经济金融环境方面，在此基础上注意各个银行战略转型的差异化，以此提高转型的有效性。 四、我国商业银行战略转型的路径选择 商业银行应立足国内外经济金融环境，结合发展格局，明确差异化的市场定位和客户定位，重建组织架构，进行结构调整，加速国际化进程，推进银行业务和盈利渠道的多元化，最终实现从传统的融资中介向全能型的服务中介转变，从社会资金提供型银行向