浅谈创维集团发展营销策略.docVIP

浅谈创维集团发展营销策略 　　【摘要】创维集团有限公司是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越奥港两地，生产消费类电子网络及通讯产品的大型高科技的上市公司。创维电视作为中国唯一一个民营电视的品牌，经过将近23年的奋斗，创维现在已经成为家喻户晓的中国电视品牌。创维如何从一个不知名的小品牌一跃成为国内最大的电视品牌，这里面到底有怎样的传奇故事，用怎样惊人的战术博得大家的喜爱。作为创维的一份子，为了了解创维，本文主要从公司现状及其营销环境，营销策略方面进行较全面的分析，让大家共同分享创维。 【关键词】创维集团，营销，SWOT 一、创维集团的简介及其市场份额 创维电视是中国唯一一个民营电视品牌，历经23年的风风雨雨后成为国内最大的电视品牌之一，现在创维品牌已经是家喻户晓的中国电视品牌，创造了电视销售史上的一个奇迹。创维自1997年开始液晶电视领域研究，作为国内数字电视相关产品研发领航者，多年来，创维集团在产品、技术、营销、资源以及管理等方面全方位提升企业竞争力，创维不断推出数字电视、高清晰的电视、等离子电视、液晶电视、背投电视、大屏幕、纯屏电视、LED液晶电视等新型全系列的健康高清电视，先后获得“当年质量免检产品”和“中国名牌”产品称号；创维率先在国内市场推出六基色技术产品，此项微电子处理技术荣获05年广东省深圳市科技进步一等奖；A12、V12影音双引擎技术成就了平板彩电市场领先地位；优秀的资源整合能力和管理制度化建设为创维打造了一支世界一流的国际团队。目前创维电视的品牌是本着低碳环保绿色产品，这与国家新出台的绿色环保政策共同奋进；并且创维有自己研发的独一无二的酷开LED网络系统。目前创维具有十大LED产品，其价格高、中、低的产品阵容齐全，能满足各个层次消费者的需求，这也让创维再创新高。根据有关数据显示，创维液晶电视各项经营指标数据都取得了可喜的成绩：据创维集团总部深圳创维数字技术股份有限公司最新资料显示，目前创维液晶电视销量超过1000万台，液晶电视国内业务占据约25%的市场份额，且海外液晶电视销量继续增加，液晶电视的营收大幅提高；液晶电视销售额近27亿元，同比增长80%；不仅如此，创维产品还屡次获得国际工业设计大奖，真正做到了中国液晶电视的NO.1。 二、创维电视的营销环境（SWOT分析法） 对创维电视进行营销环境的分析，我采用的是SWOT分析法：通过对创维集团内部环境的资源优势（staength）和劣势（weaknees）进行分析，全面认识外部市场的环境机会（opportunity）和威胁（threats）发挥优势，克服劣势；把握机会，排除威胁。 （一）创维集团的优势（S） 1.创新技术遥遥领先。创维集团技术成熟，自己研出发独一无二的酷开LED网络系统；独创的A12、V12影音双引擎技术成就了平板彩电市场领先地位；创维率先在国内市场推出六基色技术产品。 2.渠道控制能力较强。创维销售渠道遍布全国，深入到县、市的销售网络，强化了对终端的控制，业务人员与零售商建立了深入的联系实现了渠道兼容多元化发展。创维成立了中立和赢利的物流管理专业机构―物流管理中心，推进了创维彩电流通领域物流管理及物流改革工作，形成了快速分销产品物流系统。 3.销售队伍得力，客户资源庞大。创维经过几十年的发展，已经积累了大批具有实力的客户群体，一大批高素质、懂管理、专业化的营销队伍，千千万万忠实的用户形成了专业化的销售队伍和忠实的客户资源。 （二）创维集团的劣势（W） 1.渠道资源浪费现象仍然存在 创维集团先后在国内各大省市建立分公司、办事处，全面负责创维彩电的区域市场推广和售后服务工作，经过20多年持续高速的发展，建立了遍布全国的9家分公司、30多个分部、177个办事处和三万多人的营销队伍。由于巨大的网络只销售创维彩电等有限产品，属于单一任务组织，费用高得惊人；技术研发人员的增加，使得成本增加；渠道构架不合理，造成资源浪费。 2.国内家电行业竞争太激烈，引起生存困难 创维由于内地竞争激烈，产品价格也是一调再调，令毛利率收压，因此造成了高成本、低利润，引起生存困难。 （三）创维集团的机会（O） 1.消费者对产品需求特性的改变。消费者品味提高体现在消费者可支配收入的增加和消费数额的加涨，使得消费者着眼点从完全集中于价格开始转移到产品的外观包装、内在功能特质，消费者在商品需求上的个性化和层次化特征更加明显，居民对彩电、冰箱等家电商品的需求由单一的功能性需求开始向功能性与装饰性，与房间其他物件的协调性并重需求转化。 2.电子商务的出现，突破传统分销模式。电子商务的出现体现在“网上购物”，低成本，高效益满足客户多样化、个性化需求，使营销过程透明化、规范化。 3.成