定价决策分析和存货决策.doc

第六章　定价决策分析和存货决策 【基本要求】 通过本章的学习，掌握定价目标，影响产品价格的因素以市场为导向的定价原理 完全竞争市场结构下的定价决策、非完全竞争市场结构下的定价决策、需求的价格弹性定价策略、需求心理定价策略、成本加成定价法、加成率的确定、成本加成定价法的优缺点、最低定价法、新产品的定价策略、存货的作用及控制内容、存货控制的ABC分析法、经济订货批量的决策 【教学重点】 　　　　存货控制的ABC分析法、经济订货批量的决策、新产品的定价策略、存货的作用及控制内容、成本加成定价法 【本章结构】 定价目标 1. 定价目标及影响价格的因素 影响产品价格的因素 以市场为导向的定价原理 完全竞争市场结构下的定价决策 2.以市场为导向的定价决策 非完全竞争市场结构下的定价决策 成本加成定价法 3.以成本为导向的定价决策 加成率的确定 成本加成定价法的优缺点 需求的价格弹性定价策略 4.以需求为导向的定价策略 需求心理定价策略 最低定价法 5.其他定价策略 新产品的定价策略 目标成本定价法 存货的作用及控制内容 6.存货决策 存货控制的ABC分析法 经济订货批量的决策 【教学内容】 第一节 定价目标及影响价格的因素 一、定价目标 (一)以获得最大利润为定价目标 1、以扩大当前利润为目标 2、以一定的预期利润率为目标 3、以获得合理利润为目标 (二)以提高市场占有率为定价目标 市场占有率是指某企业产品销售量在市场同类产品销售总量中所占的比重。不断扩 大产品销售量是提高市场占有率的主要途径。 (三)以适应或避免竞争为定价目标 企业在制定产品价格时，为了适应或避免竞争，需要广泛收集竞争者有关产品价格方面的各种信息，并将本企业的产品质量与竞争者同类产品进行比较，然后在高于、低于或等于竞争者价格这三种定价策略中选择其中之一。 二、影响产品价格的因素 (一)产品的价值 (二)市场供求关系 (三)国家的价格政策 (四)竞争形式 (五)产品的寿命周期 产品的寿命周期是指产品从进入市场到退出市场的整个期间。 一个典型的产品寿命周期要经过四个阶段⑦： 进入市场 产品进入市场前，企业在产品开发方面会投入大量的资金。当产品刚进入市场时于需求量较小，收入也饺少，企业必须通过做J“告以引起市场对产品的关注。 2、成长 随着需求量的增加，产品市场占有率逐步提高，收入也逐步增加并开始产生盈利。同时，对新产品的投资成本也逐渐被收回。 3、成熟 产品需求量增长远渐放慢或改进。 4、饱和及衰退 在该阶段，需求开始下降，盈利能力也开始下降,直至最后亏损。此时企业决定停止产品生产，产品寿命周期到达终点。 第二节 以市场为导向的定价决策 一、以市场为导向的定价原理 二、完全竞争市场结构下的定价决策 以市场为导向的定价决策又与市场竞争类型密切相关。在完全竞争条件下，由于买 卖双方只能是“价格的接受者”．而不是“价格的决定者”，因而产品的价格水平是由市场供求关系决定的，供应曲线和需求曲线相交点就是完全竞争市场结构下的市场价格或均衡价格。在这种情况下，产品成本不会直接影响产品价格，但会影响产品的生产和销售数量。企业所要作的决策就是确定一个最优销售量。 三、非完全竞争市场结构下的定价决策 在现实经济活动中，绝大多数产品处于非完全竞争的市场结构中。因此，除了完全竞争之外，在垄断性竞争、寡头垄断竞争和纯粹垄断条件下，企业都需要对产品制定适当的价格。 在以市场为导向酌定价决策情况下，如果产品处于非完全竞争市场结构，边际收入线就不再是一条水平线，而是一条向右下方倾斜的曲线。此外，由于收入和成本函数有连续型和离散型之分，产品最优价格的确定就有公式法和列表法两种计算方法。 (一)公式法 公式法是指通过对价格和销售量之间的关系进行预测，建立总收入和总成本两者与 销售量之间的关系方程式，在此基础上通过对收入和成本方程式求导数来确定产品的最 优销售价格和最优销售量的一种方法。 (二)列表法 在实际经济生活中，