宝洁公司与宝供物流最终版谈判方案.doc

广州宝洁有限公司 与 宝供物流企业集团有限公司 采购谈判方案 代表企业：广州宝洁有限公司 财务部经理：张菡希 产品供应部经理：李嘉颖 对外关系部及法律部经理：徐旅行 市场研究部经理：钟定宇 目 录 公司简介··································2 公司在中国的发展历程······················3 产品······································4 回顾2009，展望2010·······················5 营销需求及发展策略························6 六、 2009年物流行业现状·······················9 宝供物流简介······························10 分析宝供物流······························11 其他可能合作伙伴··························13 十、 谈判的具体内容···························15 10.1双方已确定内容 ···························15 10.2双方未确定内容 ···························15 10.3 双方需谈判内容···························15 10.4 重点谈判内容 ····························15 10.5 谈判目标·································15 10.6我方的谈判策略与方法······················16 10.7谈判小组分工······························16 附录： 1. 宝供物流基地南方物流集团部分物流中心深圳市腾邦物流股份有限公司部分仓储中心PROCTER和GAMBLE始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。1999-2000财政年度，公司全年销售额为399.5亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第75位，全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公司。宝洁公司全球雇员超过11万，在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，这是公司在这一世界上最大的消费市场建立的第一间公司从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。宝洁部门组成与介绍　　客户业务发展部Customer Business Development：一线销售部门，直接与家乐福、沃尔玛等超市谈生意； 　　市场研究部Consumer Market Knowledge：仔细研究客户与市场，提供数据与分析决策支持； 　　对外关系部及法律部External Relations Legal：负责公共关系及品牌形象管理； 　　财务部Finance Accounting：最大化股东的利益； 　　人力资源部Human Resources：通过员工、组织、系统、文化创造并保持业务增长与竞争优势； 　　信息与解决决策方案部Information Decision Solutions：基于数据与信息系统提供决策支持； 　　市场部Marketing：负责品牌推广与市场营销； 　　产品供应部Product Supply：负责生产与物流，保证在正确的时间包正确的产品送到正确的地点； 研究开发部Research Development：负责产品研发与创新。1988年宝洁在中国建立合资企业，广州宝洁有限公司注册成立。这是公司在这一世界上最大的消费市场建立的第一间公司。 198宝洁公司在中国首次招聘本地大学毕业生。1992宝洁重新推出原Richardson-Vicks公司的Pantene-Pro-V(潘婷)品牌。此品牌迅速成为世界上生意发展最快的洗发香波产品。 1993宝洁销售额超过300亿美元。在公司历史上，国际分部的销售额第一次超过总额的50%。宝洁在中国发展更多合资企业，连续建立了四间公司和五个生产基地。 2001年雷富礼先生当选公司董事长。宝洁公司从施贵宝公司收购了伊卡露系列。伊卡露是全球染发、护发领导品牌，年销售额达16亿美元。2003玉兰油成为宝洁第十三个年销售超过10亿美元的品牌，宝洁收购了威娜公司。2008宝洁庆祝170周年，宝洁中国20周年。宝洁与Gillete的