小区车库出售方案.doc

车库、储藏室出售方案 车库、储藏室作为住房的配套设施之一，久未定价不免使顾客心生疑虑，为消除顾客这一心理同时也为实现销售利润最大化目标，决定对车库、储藏室，采用“组合式”销售法。 具体实行三步走战略： 1）车库实行竞拍式销售法。 2）停车位实行竞拍招租模式。 3）促进销售可运用“买一赠二式（买一套住宅赠送1平或2平储藏室）销售。 车库竞拍方案 ··市场调查表（部分）： 项目名称 出售方式 出售价格（元/平方） ··花园 储藏室进行捆绑式销售（必须要）。车库按平方（可同使购买） 车库：1500 储藏室：1200 ··园 一般方式，车库、储藏室不可同时买 车库：1600 储藏室：1000 ··城（二期） 按个卖，储藏室、车库不可同时购 车库：20平米38000 储藏室：1300 ··花园 一般方式，不可同时购买车库、储藏室（有公共停车位） 车库：1700 储藏室：1400 ··天苑 捆绑式销售必须要储藏室、车库（公共无停车位） 车库：1650 储藏室：1450 一、总体思想： 车库销售引入“竞拍元素”，可实现拍卖物品（车库）销售利润的最大化。竞拍总体原则为高价者的。 竞拍是要注意竞拍车库数的确定以及预留（如车库现在拍卖完毕，后期住户无车库可选降低了成交概率；物依稀为贵，竞拍车库数太多竟不能给顾客造成心理压力，无法实现销售利润最大化目标）。 以下为项目竞拍车库分析表： 楼号/单元 已售住房数（户） 车库总数（户） 拟竞拍数（户） 6#1单元 1 6 1 6#2单元 2 6 1 6#3单元 0 6 0 6#4单元 2 6 1 23#1单元 10 6 5 23#2单元 2 6 1 23#3单元 0 6 23#4单元 0 6 30#1单元 9 6 4 30#2单元 6 6 3 30#3单元 6 6 3 32#1单元 2 0 0 32#2单元 1 0 0 32#3单元 0 0 0 32#4单元 2 0 0 33#1单元 7 6 3 33#2单元 3 6 2 33#3单元 2 6 1 33#4单元 0 6 0 住户（前期开盘五栋）共 55 户，总车库数为 90 户，拟竞拍车库数25户。 注：拟定竞拍车库数按当个单元住户的1/2或1/3进行制定。 二、··普遍车库售卖方式： 现今··车库销售模式大体分为三类：一类采用车库、储藏室与住房进行捆绑式销售（车库储藏室较多）；一类作为住宅配套，一般方式销售（即每平米××××元，一般情况下选择）；最后一类为按个出售，不按平方（一个平车库总价多少）。 三、竞拍方案执行可能性： 本小区区位因素决定（离老县城较远，房价整体较高）在本小区购房顾客现已有车或准备买车。 车库作为存放车辆之地，为本项目顾客最需住房配套，由于项目本身设计决定车库数远不能满足消费者的需求，但顾客又需要车库，形成供不应求的局面，为使销售利润最大化，拟定使用车库竞拍办法进行销售。 车库竞拍方式在··县为“首创”，可以此“奇招”起到扩大项目知名度的目的，为后续销售奠定基础。 四、目标客户分析： 作为此次方案的目标客户为业主与潜在业主（主要为已购房顾客，即业主），一般现在有车或准备近期购买车辆。车库为本项目顾客最需住房配套（前期顾客登记、反映分析所得）。 五、具体实施方式： 竞拍前1~3天根据已购房顾客所留联系方式通知顾客竞拍事宜（一定通知）。根据顾客来访登记表（自开盘至今）联系来访顾客，通知来访事宜。 注：具体可拨打两遍电话，一遍通知，一遍确认。 1）将前期开盘的五栋多层作为试点，每个单元拿出3~5户车库进行公开拍卖，竞拍底价为每平方米1000元人民（我方出售底价为1700）。 2）寻找若干房托进行加价，加价直至我方售卖底价停止加价（也可略高于我方售卖底价），后任由顾客自由加价（如顾客认为我方底价较高，不愿加价可房托买回，后当做二手车库出售，或另行调整价格出售）。 3）制定具体竞拍细节：每次加价为50元，以举手或举牌为准，成交之前重复三次，确认无人加价之后由拍卖师敲锤成交。 车库竞拍地点：··售楼处； 竞拍时间： 月 日 。 所需道具： 主席台（竞拍桌） 1 竞价牌（选择） 若干 凳子50 饮水机1 成交木锤1 所需人员： 拍卖师（可是销售人员，可节省方案费用；也可由专业主持者担任，可使效果更加）一名， 房托若干名， 现场服务人员若干名 公证处人员、 现场收款人员各一名（选择） 所需费用： 主席台、凳子租赁费 元， 房托劳务费 元， 竞价牌制作费 元， 纯净水费 元， 成交木锤 元。 方案未确定点： 竞拍现场是否由公证处监督，是否实行现场交款方式？ 车位招租竞拍 如前期车库竞价顺利，则可在车库竞价销售之后针对停