开心网-病毒营销的极致推广.doc

开心网-病毒营销的极致推广 新起来的几个SNS网站，我一直最讨厌的就是开心网。初期被开心疯狂的邮件邀请，逼得我只有去注册，本以为注册了就可以解脱开心网的纠缠，结果开心网还默认好友动态邮件提醒的设置，继续对我进行骚扰。虽然我到现在还是很讨厌开心网，但是开心网近期的发展，不得不让我另眼相看，让我不得不关注它。 ----------------------------------------------------------------- ??????? 开心网好像是5月初才推出来的一个新网站，但是在这短短2个多月的时间里，开心网的用户成几何的增长，一些第3方的数据，比如ALEXA排名，百度指数上涨幅度都特别的大。开心网是我见到的第一个不靠花钱做广告，就主要依靠病毒营销口碑传播的手段，在短短时间把用户数做到这么的巨大。可能一些SNS网站的人看到这里不服气，觉得我是在夸大了，那就先看看下面的数据。当然你们也可以说这数据对方在作假。但是说句心里话，真真假假行内人心里都很清楚的。找了4个SNS网站和开心网做下数据比较，360圈和占座是做得相对早一点，海内和蚂蚁网也是近期推出的，但是网站推出的时间都比开心网早。 ? ? 一：开心网的数据现状 ? ? 1：5个SNS网站ALEXA排名和中国排名比较。 ? ?????? 通过图1大家可以看到，开心网在这5个SNS网站里，ALEXA的一周排名是最高的了。 在中国网站排名上，和360圈的距离也是最接近的。只取一个第3方的网站排名怕公信力不够，所以我找了两个相对权威点的网站排名一起比较下。行内人都知道，360圈是靠做了大量的广告才把用户数做上去的。 ? 图1 ? ? 2：5个SNS网站的百度指数比较 ? ???? 百度指数就更能说明问题，开心网已经遥遥领先其它4个SNS网站了。2848，多少成名已久的网站，都还没达到这个指数，实在让人佩服。 ? 图2 ? ? 二：开心网为何发展这么快 终于开始说到本文的重点，看了开心网的数据现状后，我现在跟大家分析下，为何开心网能够在这么短的时间里，发展这么多的用户。 ? ? 1：产品和用户的定位 ?????? 校内用户定位是学生，51的主要用户是低端网吧用户，360圈定位90后的小孩。而开心网了？看开心网的名字就知道，是娱乐性质的SNS。只要有娱乐的需求，都可以去开心网。所以开心网一来的用户定位就很泛，也看得出开心网的野心很大。就像IM里的QQ一样，什么样的用户都能在里面兼容，来者不拒。 ? ??????? 其实现在很讳忌做用户定位太泛的网站，怕做不出特点，留不住人。不知道大家有没有注意到，新推出的SNS网站里，只有开心网一出来，就有了10多个API的功能组件给用户选择。在产品上很好的满足了不同用户的需求。现在SNS网站里人气最旺的“好友买卖”游戏就是开心网率先推出的。现在开心网又有个“停车游戏”受到了用户热烈的追捧。比如我自己基本上不去开心网和好友做任何互动，但每天都还是要定时去开心网玩下“停车游戏”.我曾经也拉了好几个有注册开心网的IT朋友去海内注册，但是最后这些人还是选择继续在开心网为主正营，说明开心网对IT用户的粘性一样很强。 ? ? 2：病毒营销的极致发挥 ????? 光有丰富产品和明确的用户定位，也并不能吸引这么多用户。开心网用户发展这么快，最关键的关键，是开心网把SNS网站最传统的病毒营销推广模式，做到了极致。海内，校内，同样有MSN绑定，邮件邀请。虽然他们是前辈，但是没开心网这后起之秀做得更细，更专业。这也是开心网用户发展这么快的最关键的地方。 ? 大家先来看看开心网的邀请界面，开心网和海内应该是率先进行QQ好友绑定的SNS网站，在校内网都还没看到。但是开心网邀请的细节上，比海内有了进一步的延伸。就是在通过链接邀请的细节上。 图3： 图4：（点击开心网“链接邀请”看到的界面） ???????? 开心网针对用户不同生活圈里的好友，分别提供了不同的邀请代码。潜意识的告诉用户，不管你身边的什么样的人都可以邀请进来。但是比较遗憾的事，我分别试了下上面的几个不同的邀请链接，出现的邀请界面和内容是一样的。我本以为开心网会根据用户不同的朋友展现不同的内容。从这里也可以再次看出，开心网就是做大而泛的SNS网站，什么样的用户都希望拉进来，将娱乐进行到底。 ? ? 3：产品功能和病毒营销体系的互相配合 ?????? 光有上面完善的病毒传播体系也并不是促使开心网用户快速发展的关键，更多的是因为病毒传播体系和产品功能的互相配合。再好的传播体系，不能让用户主动的去使用，也是白搭。 ? ??????? 开心网里最火的两个游戏“朋友买卖”和“争车位”，都有邀请好友注册提成的功能。因为很多中国人在现实生活中满足不了自己，到了网上就有了强烈的虚荣心和好胜心。就会疯狂的去邀请好友赚取