团队建设-组织发展（主管）-保险营销销售管理建设团队队伍主管发展保险公司早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材.ppt

团队建设-组织发展 课程目标 加强管理人员的组织发展能动性 了解团队组织发展的障碍 掌握组织发展中主要方法与技巧 课程内容 组织发展概述 组织及其组织发展定义 组织发展的特征 营销组织发展的意义 组织发展中存在的障碍及解决方法 组织发展中的主要方法及技巧 组织发展概述 销售组织发展的意义 新形势下新观念 主管的职责 三赢之道 新形势下新观念 业务发展需要 交叉销售 中介机构发展形势逼迫 行业渗透 业务发展模式需要 组织发展——三赢之道！ 对团队 提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉 组织上规模，业绩稳定 提高业务单位的工作士气，建立业务员信心， 提升留存率 培养优秀人才 淘汰不适者 降低经营成本 借力使力，将业务扩展到更广区域 补充单位生产人力的损失 讨论： 组织发展过程中的弊端？ 影响直销业务 加大管理成本 增员很困难 留存率太低 工作压力大； 个人能力有限； 跟进培训不力； 晋升渠道不畅，奖励不到位； 不如精兵政策； 能完成任务，没有必要增员 组织发展观念大于技巧 树立正确的组织发展观念  组织发展是持续不断的过程。 选择符合资格与标准的人才。 有效育成是组织发展成功的真正诀窍。 持之以恒的追踪，持续反复的增员。 不用愁没有来当兵的 每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方留下好印象。 上级没有帮下级招兵买马的，得靠自己　 自己不带兵，就只有永远当个兵；兵都打光了，指挥员就只是个兵 放手让大家干，他们壮大自己的积极性才激发出来　? 讨论： 组织发展的途径及具体方法？ 组织发展的途径 组织架构—搭建合理的组织架构。 增才—通过各种增员渠道挖掘有潜质的增员对像。 选才—通过选择流程、聘用合适的人选。 育才—营业部在职训练与辅导。 留才—激励、晋升、组织发展。 提升领导力 何谓组织架构 团队中正式确定的使工作任务得以分解、组合和协调的框架体系，使员工能卓有成效地开展工作。 组织架构设计应遵循的原则 层次原则 ,从组织的低层向上，每一个层次上的每一个职位都是他上一层次的某个职位的下属。 统一指挥 ,组织中没有一个人同时有两个顶头上司。矩阵组织是一个例外，但矩阵组织只在特定的环境下采用。 管理幅度 ,向一个上级直接汇报的下属人数应该适当的控制。 组织架构设计规范 明确—取得所需情报、所需决策 经济—最少的人力用于管理 价值导向指引—指引眼光投向于成果 目标指引—符合整体组织目标 决策—产生“决策下推的力量‘’ 适应性及发展性 组织发展的途径 组织架构—搭建合理的组织架构。 增才—通过各种增员渠道挖掘有潜质的增员对像。 选才—通过选择流程、聘用合适的人选。 育才—营业部在职训练与辅导。 留才—激励、晋升、组织发展。 提升领导力 创业说明会 邀请保险销售人员和客户把他们的朋友带来参加“创业说明会” 使用多种宣传途径，结合多种宣传工具，比如口头宣传和简单的传单事业宣讲等 从30分钟的销售事业推介开始，介绍它的特点和好处 说明会结束后，为感兴趣的出席者提供与销售经理一对一的对话时间 组织发展的途径 组织架构—搭建合理的组织架构。 增才—通过各种增员渠道挖掘有潜质的增员对像。 选才—通过选择流程、聘用合适的人选。 育才—营业部在职训练与辅导。 留才—激励、晋升、组织发展。 提升领导力 明智的筛选 主管必须积极主动搜寻 对候选人的搜寻必须是系统而持续的 随时随地搜寻或发现有希望的候选人 辅导属员选择适合的增员开拓方法 组织发展的途径 组织架构—搭建合理的组织架构。 增才—通过各种增员渠道挖掘有潜质的增员对像。 选才—通过选择流程、聘用合适的人选。 育才—营业部在职训练与辅导。 留才—激励、晋升、组织发展。 提升领导力 营销部培训体系 组织发展的途径 组织架构—搭建合理的组织架构。 增才—通过各种增员渠道挖掘有潜质的增员对像。 选才—通过选择流程、聘用合适的人选。 育才—营业部在职训练与辅导。 留才—激励、晋升、组织发展。 提升领导力 组织发展中的方法及技巧 激励部属四步曲：? 了解部属心 常握部属情 为部属筑梦 帮部属圆梦 组织发展的途径 组织架构—搭建合理的组织架构。 增才—通过各种增员渠道挖掘有潜质的增员对像。 选才—通过选择流程、聘用合适的人选。 育才—营业部在职训练与辅导。 留才—激励、晋升、组织发展。 提升领导力 独特的人格特征 高瞻远瞩的眼光 睿智敏锐的头脑 海纳百川的胸怀 从容优雅的风度 组织发展中的方法及技巧 我们的准增员对象 是什么样子？ 选择适合企业文化