电话销售及电话营销话术经典培训课件30页-销售管理.pptVIP

电销话术;业务员打打电话就可以成功约访陌生客户，甚至能够1次CLOSE？ 80%的业务员主要采用电话销售模式展业，而且月均4件？ 新人通过电话销售快速开单、转正、而且技能提升很快？;一. 电话销售的起源和发展 二. 电话销售的三大核心要素 三. 新人如何使用电话销售;一. 电话销售的起源和发展;电话销售的起源和发展;电话销售的起源和发展;一. 电话销售的起源和发展 二. 电话销售的三大核心要素 三. 新人如何使用电话销售;电话销售的三大核心要素：;名单来源 （1）某营业区购买的名单主要是小区名单，一般包括姓名、详细地址和住宅电话。 （2）名单根据有效时间（被卖的次数），小区质量（购买能力）不同，价格也不 同，比如一个半年内只被卖过一次的名单一个价值5毛，而被卖过若干次的名 单一个只值7分钱。而购买能力强的小区往往成交几率大，更受???务团队欢 迎，价格也高（比如××部两位绩优高手花费5万元购买了宝山区几乎全部住 宅区的名单，也获得了很好的销售业绩。早期也有业务员自发收集其他渠道名 单，或者采用顺序拨号的方法。）;序号;2. 约访理由;目前常见的初级的电话约访11个理由－上门：;3. 上门服务;电话邀约;电话约访;业务员：您好，请问您是XXX吗？ 客 户：是的 业务员：我是保险公司的，您有买过保险，对吗