在商康医药网的所结归纳.pptVIP

成功的因素 主观因素 自信、坚强、坚持、 努力、有创意、大胆、 脸皮厚、不怕苦 客观因素 资金 关系 背景 成功的因素 思想+信念+资源+方法 如何理解销售？ 世上80%的成功人士是从销售做起的。 销售是表现自我主观意识的最佳途径。 学会销售，学会做人。 成功销售所要具备的四大条件 自信 第一印象 洞察力 应变能力 自信 对自己的自信 对销售产品的自信 对销售团队核心负责人的自信 培养自信的方法 靠前排的位子坐，学会出风头 提高15%的走路速度 关注自己的优势，学会自我暗示 认可他人，学会微笑 第一印象 任何人都无法改变自己在别人心目中的第一印象。 第一印象在一次成交中占80%的作用 第一印象——让别人记住你，认可你 80%仪表——80%表情，20%着装 20%语言——80%语气，20%内容 洞察力与应变能力 观察是推销的关键，善于观察，才能扑捉住客户的内心潜在变化。通过观察对方的眼睛和肢体动作，来判断对方的心理变化及需求 。 根据顾客不断的心理变化而做出实际反应，并及时解决顾客需求的变通能力。 说服术 说服是一门学问。强有力的说服力不仅仅使我们在人生的旅途上获得更多的机遇，但更重要的是它所带给我们的那种对自己人生把握的自信和雄心。 说服的方法 1、 说服要以事实为依据！以双方共同认可的事实为依据，以社会共同认可的事实为依据。 2、说服要以情感