浅析房地产企业的网络营销策略.docx

毕业论文（设计） 题目浅析房地产企业的网络营销策略系 部 财经管理系 专 业 市场营销 班 级 x级市场营销班 学生姓名 xxx 指导教师 xxx 职 称 讲 师 年 月目 录摘 要11网络营销概述21.1网络营销的定义21.2网络营销的特点22房地产企业网络营销优势及劣势42.1房地产业进行网络营销的优势42.2房地产企业进行网络营销的劣势53房地产网络营销策略63.1消费者服务策略63.2网络品牌推广策略63.3网站建设与调研策略73.4目标市场策略84结论9参考文献10致 谢11摘 要随着电子信息技术日新月异以及互联网的出现于迅速普及，运用现代互联网技术进行市场营销已经成为房地产营销的重要方式，但是网络营销渠道的开拓给房地产企业带来机遇的同时，，也不可避免地与传统营销渠道产生冲突，并出现了一些与传统营销渠道不同的新问题。本文探讨房地产网络营销特点、优劣势、网络营销对房地产业的影响及在网络营销中存在的问题，分析房地产网络营销的方式及现状，并提出了房地产业进行网络营销的一些对策，对房地产网络营销模式研究意义重大。关键词：房地产；网络营销；优劣势1网络营销概述1.1网络营销的定义网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是以实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基础手段营造网上经营环境的各种活动。笼统地说就是以互联网为主要手段展开的营销活动。而房地产网络营销是利用计算机网络技术，现代通讯技术以及数字交互媒介平台进行房地产网络营销活动。1.2网络营销的特点时域性。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，，可每周7天，每天24小时随时随地地提供全球性营销服务。富媒体。互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。交互式。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。个性化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。经济性。通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。技术性。网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销必须有一定 的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。2房地产企业网络营销优势及劣势2.1房地产业进行网络营销的优势 （1）可以通过低成本的市场调研，增加产品的市场认知度。房地产企业可以通过网络进行低成本的市场调研。网络调研 的成本低廉、信息量大、信息沟通渠道畅通。通过信息反馈，企业能提炼出有价值的数据，并将这些信息卓有成效的应用到产品制作的过程中，这种经过市场沟通和检验的产品，必然会增加产品在市场中的认知度。 （2）提高开发商的运作效率，降低企业营销成本。一旦房地产开发商取得预售许可证后，房地产企业即可通过自己的网站，或在其他网站上进行销售，这可大大降低广告成本，而且网络信息的发布具有时间长、传播速度快、信息不容易丢失的特点。 （3）提高消费者的购买效率，避免漫无目的的无效奔波。只要按动鼠标，不同企业的产品、统一企业的不同产品，在网络上非常直观、详细，再不用东奔西跑，也不用在售楼小姐那里挤牙膏般地去获取不完整的信息，这便大大提高了消费者的购买效率，也节省了大量时间。 （4）加强多向交流，促进房地产商品质量和服务的提升。 （5）提供24小时无间断房地产营销服务。 （6）网络营销拓宽房地产营销的活动空间。 （7）为不熟识消费者之间互相交流信息提供可能。2.2房地产企业进行网络营销的劣势 （1）网络安全技术问题。只有确保营销环境的安全性、交易信息的真实性、数据的有效性、身份的确认性等问题，才能保证网络营销的安全进行。 （2）法律保护问题。到目前为止，我国还没有正式出台有关网上交易规则的法律法规，虽然合同法中规定电子合同与书面合同具有同等法律效力，但其中的许多枝节问题还有待进一步明确。