红酒市场的营销策略.pptVIP

1、人员薪酬 备注：所有员工包食宿均无餐补。三个月完不成任务予以辞退。 主管提成补充说明：按手下业务员业绩的总和3‰提。季度提60％； 完成任务80％，提80％；完成任务，给予100％的提成。 业务员提成补充说明：按季度给予30％的提成；完成任务50％，给予60％的提成； 完成任务80％，给予95％的提成； 完成任务，给予100％的提成。 餐饮 提5‰ 流通 提3‰ 　 按品项 单计 餐饮 提1％ 流通 提8‰ 　 提成方式 　 　 　 无 年任务量80万元 　 销售任务 80元 年终奖 1000－3000元 年终奖 1000－3000元 50 无 全勤奖 150元 50元 100元 100元 餐饮补助 100元 50元 50元 50元 交通补助 300元 　 包食宿 50元 50元 50元 电话补助 1800元 1200元 750元 800元 950元 800元 底薪 主管 司机 促销员 内勤 业务员 （录用） 业务员 （试用） 　 销售人员年任务80万元，在完成任务的情况下工资费用如下： A、餐饮市场人员薪酬 134400元/年 86400元 7200元 按1%计算6人合计48000元 6 1200元 （包括补助） 年薪酬合计 年工资 月工资 提成 人数 底薪 B、流通市场人员薪酬 124800元/年 86400元 7200元 按8‰计算6人合计38400元 6 1200元 （包括补助） 年薪酬合计 年薪酬 月薪酬 提成 人数 底薪 C、促销人员薪酬10000元/年×10人＝100000元/年 D、内勤人员薪酬12000元/年 E、主管薪酬3.8万/年×2=7.6万元/年 F、司机1300元/月×12个月=15600元/年，两人合计31200元·年 G、促销经理团购另计（预计配置） 08年薪酬费用约为49万×0.8＝39万元/年 因人员并非一次性到位，实际支付数按总额的80％计算。 2、办公车辆招待费用 A、办公室租金、耗材3万元/年 B、龙岩车辆3部×2万元/年＝6万元/年 C、招待费用15万元/年。差旅费用5万/年。（包括租房） 总体薪酬办公费用约为67万元。占总销售5.58％ 产品线及价格 358—388元 60万元 68—78元 礼品盒装 30万元 500—528元 50万元 200—228元 100万元 128—168元 100万元 80—88元 100万元 65—70元 160万元 38—48元 200万元 23—25元 单支装 销售达标任务 市场价 规格 区域划分及年度销售任务分解 区域划分和销售人员架构 龙岩市销售任务分解 * 喀塔斯龙岩市场年度营销计划 （2008——2009） 深圳飞人谷营销策划公司 沉缸项目专案组 2008年6月12日 鉴于共同发展、合作共赢的原则，我们通过对龙岩红酒市场的洞悉和研究，结合沉缸酒业发展的实际需要，现提出我们的工作思考。期望通过本计划的沟通，促进沉缸酒业与喀塔斯更进一步的合作，合力开辟龙岩市场，实现企业之间的战略共赢。 前 言 年度营销计划主要内容 龙岩红酒市场消费特点分析 年度营销策略 沉缸商贸公司事业部组织架构 费用预算 产品线规划及价格 区域划分及年度销售任务分解 龙岩红酒市场特点 市场现状 消费特征 竞争格局 渠道特点 终端客户 广告投放 该市场红酒种量较大，喝酒成俗，龙岩地区总量约为1.7亿，红酒消费基础培育较好。 但市场运作的层面不高，整体厂商的营销体系不够深度也不够系统，导致群雄逐鹿，藩镇割局之局面。 市场现状 能接受新品牌与外地酒； 对促销、价格、品牌、口感、包装等消费要素比较关注； 对实物促销依赖性不强； 注重口感、品牌； 消费观念趋于理性。 消费特征 单品150元以上高档产品 香格里拉12年、云南红国宴、哈布里斯96干红占主流品牌； 50—100元中档产品 张裕（解百纳、95干红、95雷司令），华夏96干红、长城雷司令、 香格里拉95干红； 20—50元中低档产品 张裕99干白、华夏99干红、威龙干红。 竞争格局 张裕在龙岩市场上的老干红产品价位定在30元/瓶以上，目前，为了构建高端的品牌影响力，张裕在龙岩地区组建了10多人的专职销售队伍，开设百年张裕专卖店。 华夏五千年在龙岩走高利润策略，除便利店和流通渠道外，借助经销商的人际关系，依靠高额开瓶费做酒店。 龙岩红酒前四品牌（张裕、华夏五千年、香格里拉、华夏长城）的走量产品在中档。 龙岩红酒市场为开放性市场，餐饮渠道消费量巨大，众多主流品牌买店形式较多； A、B类餐饮竞争门槛较高，C、D类餐饮相对竞争薄弱，一般厂商不看好； 流通商超渠道走势强调餐饮带动； 单品操作较易，市场竞争空间较大，可操作性较强； 客户流通实力较小，