中国农业银行股份有限公司山东分行竞争战略.doc

中国农业银行股份有限公司山东分行竞争战略 第三章中国农业银行山东分行经营现状 3.1中国农业银行概况 3.1.1发展历程 农业银行前身最早可追溯至1951年成立的农业合作银行，上世纪70年代末 以来，本行相继经历了国家专业银行、国有独资商业银行和国有控股商业银行等 不同发展阶段。 2007年1月19日，在全国金融工作会议上，国务院决定加强对农村的金融服 务，为建设社会主义新农村提供有力的金融支持。并提出要稳步有序地推进中国 农业银行股份制改革，强化为“三农”服务的市场定位和责任，实行整体改制， 充分利用在县域的资金、网络和专业等方面的优势，更好地为“三农”和县域经 济服务。农行股改方案确定后，标志着历经十余载的国有大型商业银行股份制改 革落下帷幕。2009年l月9日，中国农业银行股份有限公司召开创立大会，审议 通过了《中国农业银行股份有限公司章程(草案)》及董事会、监事会组成人员等 有关议案，股份有限公司注册资本2600亿元人民币。标志着中国农业银行股份制 改革工作进入全面推进阶段，农业银行将围绕“面向‘三农’、服务城乡、回报股 东、成就员工”的企业使命，把服务“三农”作为改革发展的永恒主题，不断强 化服务“三农”的功能和基础，不断拓展“三农”和县域蓝海市场，最终实现“服 务到位、风险可控、发展可持续”的总体目标。 3.1.2组织结构 2009年1月成立的中国农业银行股份有限公司由中央汇金投资有限责任公司 和财政部共同出资组成(各占50%比例)，根据国务院关于国有商业银行股份制改 革的决策部署，在充分借鉴国际领先银行公司治理成功实践的基础上，设立了股 东大会、董事会、监事会，聘任了高级管理层。股份公司设立后，股东大会、董 事会、监事会和高级管理层将严格依照有关法律法规及公司章程，完善本行公司 治理制度和相关工作规则，明确公司治理主体的职责权限，确保各方诚信尽责、 勤勉履职，逐步建成独立运作、密切配合、相互制衡、有效监督的现代商业银行 公司治理机制。 3.2中国农业银行山东分行概况 3.2.1发展历程 农行山东分行于1980年恢复建制，下辖16个二级分行，217个支行，1876 个营业机构。在济南、淄博、枣庄、东营、烟台、潍坊、济宁、泰安、威海、日 照、莱芜、滨州、德州、聊城、临沂、菏泽等市设立16个二级分行，其中济南设 为省行营业部。基本全省各县级行政区域都设有支行或支行级营业机构。主要经 营存款贷款、汇款结算、代理收缴及各项金融衍生中间业务。 3.2.2机构设置 目前农行山东省分行本部内部机构设置分为三类: 第一类业务经营前台部门(9个):公司业务部、机构业务部(保险代理中心)、 个人业务部、农村产业金融部、农户金融部、大客户部、房地产信贷部、国际业 务部、银行卡业务部。 第二类业务经营后台部门(6个):资产负债管理部(票据中心)、财务会计管 理部、运营管理部、信贷管理部(贷审中心)、三农信贷管理部、电子银行部。 第三类支持保障部门(8个):办公室(党委办公室、宣传部)、人力资源管理 部(党委组织部)、法律事务部、科技部(计算机数据中心)、监察部、安全保卫 部、总务部(银龙物业管理公司)、工会工作委员会办公室(机关党委、团委、女 工委)。 同时设立了13个经营管理议事决策委员会，包括:资产负债管理委员会、内 部监督委员会、金融服务价格管理委员会、市场营销工作委员会、资产风险管理 委员会、贷款审查委员会、电子化建设委员会、内部经济纠纷裁决委员会、集中 采购委员会、信贷电子化领导小组、精神文明建设委员会等。 3.2.3经营情况 2010年，农业银行山东分行紧紧围绕“同业争排头、系统创一流”的战略目 标，持续加大营销力度，加强精细化管理，强化党建和企业文化建设，全行综合 竞争力、风险控制力和价值创造力持续增强，发展迈出新步伐，经营再上新台阶， 各项工作取得新成效，各项主要业务指标均位居全国农行系统和省内四家大型银 行前列。截至2010年末，各项存款余额4697.2亿元，比年初增加494亿元，各 项存款存量和增量实现四大行份额“双第一”，各项贷款余额3220.4亿元，比年 初增加540.7亿元，增量居四大行第一位、全国农行系统第四位。 1、经营情况持续向好。一是高端市场和核心客户营销取得良好成效。围绕膨 胀客户总量、提升客户质量的目标，年初筛选确定了1035家核心法人客户，分类 实施“突破零份额、提升低份额、巩固主份额、优化高份额”的营销策略。通过 实施总对总营销、高层营销、方案营销，全年新拓展核心法人客户112个，核心 法人客户存款增加116.7亿元，贷款增加376.1亿元。二是零售业务转型步伐进 一步加快。先后开展了“春天行动”、“激情仲夏”等一系列综合营销活动，年 末储蓄存款增加295亿元，增量居四大行第一位。三是强力推动中间