保险公司新人培训班课件：基本法解读.ppt

* 区域月均部均FYC标准 类别 初级 中级 高级 总监 维持 晋升 维持 晋升 维持 晋升 维持 A类 7800 11000 8800 18500 14800 35700 28500 B类 5400 7700 6200 13000 10400 25000 20000 单位：元 * 区域所辖月均实体营业部个数标准 初级区域经理 中级区域经理 高级区域经理 区域总监 晋升 3 4 5 - 维持 3 3 4 4 单位：个 * 区域经理管理指标 管理指标得分 （满分100分） 〓 综合任务达成率（60%） 新人三个月转正率（15%） 绩优人力占比（15%） 综合考评（10%） 区域13月继续率 （加分项） 区间 加分 上限 (92.5%，100%] 每增加1% 0.5分 3.5分 区域总监晋升要求 晋升区域总监，除满足各项高级区域经理晋升要求外，还需达到如下标准： 在本公司担任高级区域经理一年以上； 最近12个月区域期交标保总量达到如下标准： 区域期交标保 A类 B类 晋升 2000 1600 * 单位：万 区域总监维持要求 区域总监的维持，除满足各项高级区域经理维持要求外，最近12个月区域期交标保总量还需达到如下标准： 区域期交标保 A类 B类 维持 1600 1200 * 单位：万 * * 区域经理考核要点 区域月均部均FYC计算： 区域月均部均FYC = ∑（考核期内每个月实体营业部的FYC ÷当月实体营业部数量）÷考核期内的实际月份数 区域内实体营业部个数： 区域所辖实体营业部 = ∑考核期内每个月该区域的实体营业部 量 ÷ 考核期内的实际月份数 管理指标得分= 综合达成率×60%+新人三个月转正率×15%+绩优理财经理占比×15%+综合考评×10% 区域13个月继续率= ∑区域考核期每个月的滚动13个月累计继续率 ÷ 经过月份数 对“区域总监”级别还有单独的要求：“区域最近12个月的期缴标保总量”达标且担任高级区域经理一年以上。 * 例： 某A类初级区域经理正式上岗日为8月8日，距离下半年末时点大于三个月，则其考核区间为8月8日至12月31日，分别取每个月11号的数据为上月数据，假设其各个月的11号的实体营业部数量分别是： 考核期末实体营业部月均个数 = （3+3+4+2+3）/5 = 3个 9月11日 10月11日 11月11日 12月11日 1月11日 3个 3个 4个 2个 3个 区域经理考核实体营业部个数计算举例 * 区域经理考核月均部均FYC计算举例 续前例， 某A类初级区域经理正式上岗日为8月8日，假设其考核区间内的每月的各个实体营业部对应的FYC总量分别为： （*8月份的45000指8号之后的业绩） 月均部均FYC =（45000/3 X 24/31+ 48000/3 + 60000/4 + 26000/2 + 46000/3） ÷ （24/31+1+1+1+1） = 14860.36 元 考核标准计算：（11000X0.9X24/31+11000X0.9+11000X1.1+11000X1.1 +11000X1.1）÷ （24/31+1+1+1+1）= 11282.43 元 FYC考核结果：晋升中级区域经理 月份 8月 9月 10月 11月 12月 月度FYC 45000 48000 60000 26000 46000 营业部数 3个实体部 3个实体部 4个实体部 2个实体部 3个实体部 * 【新人三个月转正率】： 报告期末的新人三个月转正率 = 报告期末时点前推4个月加15天至报告期末前推3个月加15天这一个月内新上岗的见习理财经理人数中在首次考核时点转正的人数 ÷ 报告期末时点前推4个月加15天至报告期末前推3个月加15天这一个月内新上岗的见习理财经理总人数 例：计算7月份的“新人三个月转正率”，考察期间为3月16号到4月15号之间上岗的见习理财经理中经首次考核后(例如100人)转正人数占比。这些人员的首次考核期间为4、5、6三个月。区域经理的考核结果取该人员考核期内的每个月份指标的平均值。 3月 4月 5月 6月 7月 8月 经过新人首次考核期4、5、6月后转正70人 新上岗100人 △ 70% △ 75% …… 区域经理考核新人三个月转正率计算举例 【绩优理财经理占比】： 绩优理财经理占比 = ∑（月度FYC达到中级理财经理考核维持标准的人数 ÷ 该组织的理财经理总数）/ 考核期内实际月份数 即每个月末观察该区域内每一个理财经理的月度FYC，和中级理财经理维持标准相比较以确定比率 例：某区域经理的考核期是8月到12月份，该区域内每个月理财经理数量和达到中级以上标准的人数如下： 考核