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欢迎交流 MSN: njecho@ 医药新流通发展探析 热烈欢迎各位医药商业精英 莅临指导 背景 什么是“医药新流通”？ 医药新流通的核心特点 医药新流通的基本支撑 医药新流通对参与各方的影响 医药新流通实现的目标 提 纲 医药新流通，挑战与机遇 背 景 规模小，但集中度正在逐步提升！ 全国有医药商业企业1.3万家，平均每个企业的年销售额为1000多万元，年销售额超5000万元的企业不到5%。但前一百强的销售总额占到了全国近七成份额，医药商业前三强占医药市场销售比重由03年的13.00％提高到了06年的18.95％ ，行业的集中度正在不断提高。 采购成本高！ 采购成本高、配送成本高。 财务成本高！ 为终端垫付资金或其他因素导致企业高昂的财务费用。 医药流通企业现状 美国医药分销的前三位占到整个医药市场的95%以上，麦卡森公司（McKesson）和卡迪诺健康有限公司（CardinalHealth）排名第一和第二，分别占据全美市场30%以上；日本最大的75家药品批发企业也占了业务量的95%以上。 医药新流通，挑战与机遇 2007年，大型的医药商业企业增长较快，市场集中度进一步上升。 由于医疗体制改革推出的步伐比较缓慢，所以期望中的行业大整合并没有出现，医药商业在2007年的表现不温不火。 由于2007年行业转暖，中小型的商业企业也有了生存的空间。 医药流通企业的2007 背 景 医药新流通，挑战与机遇 2007年先后有广州药业和上海医药通过旗下的商业企业同外资合资的形势以增强自身在国内医药商业变革中的竞争力，预计国内商业企业的并购大战一触即发。 九州通已经获得了6000万美元的战略性注资，而国药控股也酝酿着上市，国内最大的医药连锁企业海王星辰也成功在纽约证券交易所发行了存托凭证。领先企业的大规模融资后，扩张是这些企业的首选，对其他地方性的行业龙头形成了一定的压力。 医药流通企业的2007 背 景 医药新流通，挑战与机遇 传统医药商业渠道值多少钱？ 联合美华收购广药股份的并购可以帮我们作一些分析： 广州医药作为中国华南区域性最大 的医药商业公司，渠道不可谓不广，网点不可谓不多，实力不可谓不强，历史不可谓不久。但就是这家年销售七八十亿元的医药公司，联合美华仅以3800万英镑(约5.45亿元人民币)就拥有了50%的股份。 当前医药流通渠道的价值 5.45亿是什么概念？ 2005年江中健胃消食片销售额为6.77亿元，买半个广州医药绰绰有余；汇仁肾宝口服液销售额为3.66亿元，金水宝胶囊销售额为3.58亿元，两个产品加起来可以换广药60%以上的股份。 也就是说，品牌如此之大、人员如此之多、渠道如此之广、销售如此之高的广州医药价值仅仅≈1.5个“健胃消食片”≈3个“汇仁肾宝”的年销售额。 传统医药商业公司被上游药厂和下游终端认为是分享利润的群体，被政府、社会及大众认为是需要“挤压”、“压缩”的环节，前景不容乐观。 生存与成长，唯有变革与创新！ 背 景 医药新流通，挑战与机遇 问题 从现象上来看 规模小 流通费用高 主 要 瓶 颈 背 景 医药新流通，挑战与机遇 而随着全球互联网的兴起以及对人类生活与经济行为产生重大影响，尤其是在网络泡沫散去之后，基于互联网的信息技术已越来越务实的与传统产业紧密结合，并以此为基础形成的第二代电子商务是从流通效能本质上解决医药流通存在问题的根本性手段，并将引发医药流通领域新的变革、形成具有时代开创意义的“医药新流通”。 所谓“流通”，是指由实体经济运行引起的商流、物流、信息流和资金流的总和或总称。 “医药新流通”，是指凭借创新的商业理念、思维方法、经营管理模式和先进技术手段，对医药传统流通格局中的商流、物流、资金流和信息流所进行的全面改造和提升，以便系统化、根本性地提高医药流通的效能。 什么是“医药新流通”？ 医药新流通，挑战与机遇 医药新流通的核心特点 全程电子商务 完整的信用体系 医药新流通，挑战与机遇 医药新流通的基本支撑 新的观念 新的组织架构 医药新流通，挑战与机遇 医药新流通的基本支撑 新的观念 尽力消除时间的浪费 竞合与共生改变竞争规则 医药流通行业是“专业密集型”行业 从不确定性中把握机会 流通决定生产 医药新流通，挑战与机遇 医药新流通的基本支撑 新的组织架构 人才 流程管理 医药新流通，挑战与机遇 医药新流通对参与各方的影响 对经营企业的影响 对医药制造企业的影响 第三方专业服务机构是新体系的关键组织 医药新流通，挑战与机遇 医药新流通对参与各方的影响 对经营企业的影响 1. 将以全新的理念、先进的模式、科学的管理进一步深化渠道、扩展市场 2. 通过竞合协作获得强大的药品采购话语权、降低采购及供应链运营成本 2. 良