12月份项目营销计划11.ppt

项目名称 和昌都汇华郡 开发商 庐阳区蒙城北路与汲桥路交叉口向东 总建面积 33万 ㎡ 容积率 3.0 建筑形态 小高层、高层 总户数 3200 车位 2258个车位 绿化率 41 %?? 销售价格 5700以上 近期开盘时间信息 2011年11月20 目前主推户型 85㎡两房、99㎡三房 部分120以上的大户型 目前优惠 成交97折 客户群体 市区客群60%，长丰30%，外地10% 代理公司 世联地产 项目地址： 和昌地产（集团）安徽华昌置业 物业公司及物业费 高层2.0元/㎡/月，小高层1.5元/㎡/月 近期销售动态 目前在售7#、12#、13#、19#楼 售楼电话 0551-2617999 环境资源 区域大资源、小区内部资源 交通配套 117路、503路乘坐5路、45路、46路、232 学区配套 南门小学恒盛皇家花园校区、第45中学工业区分校 7 12 13 19 销售信息 房源：目前在售7#、12#、13#、19#共470套房源 主力户型：85的两房、99的三房，都有5—10个平方赠送面积。 销售价格：5700—5900元/㎡，面积越大，户型越好，单价越高。 优惠情况：97折优惠，每天前两个订房送IPHONE4S一部。 客户结构：市区客群60%，长丰客群30%，10%外地客群 营销推广：公交成体、户外、报广、短信、广播、无间断的外场营销，周末暖场活动能够不断。推广力度相对较大。 月均销售:50—70套 来访、来电：日均来访40组、来电20组 项目优势 学区较好；地段优势；品牌优势；定位高端；户型优势明显；合肥产证优势、 项目劣势 地处高压线走廊；周边景观资源差；周边配套不健全；价格较高；交房时间2014年底，相对较晚。楼间距小仅有40米 * * * * * * Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 安徽中原事业一部 HeFei.11.2012 中原恒泰项目12月份营销计划 报告体系 Analyze System 11月份工作总结 12月份营销计划 11月份客户分析 1 挑高产品仍为项目销售的最主要的产品线，公寓小户型无论从认筹量还是看房需求上均较少，由此可见，小公寓在市场的声音相对微弱，在改变推广策略的同时加大对年轻购房群体的定向推广，从而更好的提升小公寓的来访与成交情况。 购房需求 来访客户看房需求中仍以挑高房源为主，占比63%，小公寓的看房客群仅占整个看房群体的11%。 成交分析中，57%的成交为挑高房源，小公寓的认筹量明显较少。由此可见应加大小公寓的产品的市场推广力度。 11月份客户分析 1 户外广告牌、路过成为项目来访及来电的最主要认知途径，外场行销效果相对明显。网络认知效果一般，短信、报纸等推广效果不好。 客户来电认知途径相对分散，主要以户外广告、介绍、短信、路过为主要认知渠道。短信为行业内普遍使用的费效比相对较高的推广手段，但此次短信推广效果不明显，建议更换短信公司。 来访认知途径中以户外广告和路过占比最高，而数据反映的户外广告认知也多为项目周边的广告牌，由此可见项目的营销推广并没有完全铺开，应加大外围的户外广告推广投入，从而增加来访量。 认知途径 11月份客户分析 1 外地客群和市区客群在成交中占比57%，但仅占来访的42%，由此可见外地和市区客群的来访成交率远高于长丰的来访成交率，在提升项目整体成交率的情况下，应着力加大市区外地推广力度 客户来源区域中51%的客群来源于长丰区域占客户总体的一半，25%的客群来源于市区，由此可见在深耕长丰客群的同时，更要重点抓住市区级外地客群，加大市区推广力度。扩大项目辐射范围 成交客群中长丰客户占比35%，市区占比30%，外地客群占比27% 区域结构 11月份客户分析 1 客户关注 在促成客户成交的众多因素中，项目价格优势成为促成客户成交的最重要因素，健全的生活配套也是促成项目成交的主要原因，在项目价格体系保持不变时，应该着重向客户展示项目的优势生活配套资源 价格、学区、居住环境成为项目来访客户的最重要关注点，在促成客户成交的因素中，仍以价格因素为主，占比35%，配套成为项目促成成交的第二大因素，客户所关注的学区及居住环境点，项目并不占明显优势。 11月份营销推广 2 小户型低首付推广 11月24日城品19#项目开盘 11月11日暖场活动 外场拓客 推广细节 数量 效果评估 短信 65万条 较差 报广 较差 暖场活动 1场 相对较好 外场拓客