单子是如何成交的.pptVIP

引 不动产是世界财富的重要组成部分，不动产占到全部财富的40%～50%。世界500强账面价值中总资产的1/3是不动产(包括有厂房、办公楼、营业房等)。不动产被称作是世界上最大的生意，不动产的建设、买卖和租赁以及对自有住房者所带来的在算收益占了富裕国家国内生产总值的15%左右。不动产经营是企业（包括非营利组织）经营管理的重要组成部分。但是，我国企业不动产经营水平很低，许多企业尚未形成不动产经营的理念。 相对而言我们所从事的行业正好是我国房产行业发展的初中级阶段，总体才20年时间发展，而欧美等国房地产行业已经有100多年的发展走到行业的最前沿，所以活在当下的我们，做为中国专业房产经纪人，摆在我们面前的是多大的发展前景……,面现在的我们又该如何做呢？ 若你是想把此行业做为你一直寻找的终身职业来经营，那么请相信你看到的，你听到的，就请坚定信念，虚心学习不断成长，努力成为行业尖兵和领跑者。 单子是如何成交的？ 我们的工作是居间服务，只有我们的居间服务做到位，才能使甲乙双方达成共识，才有成交，所以，对我们工作而言‘成交高于一切’。而成交又是个什么东西，离我们有多远？ 经纪人三圆环 一、经纪人三圆环 成交取决于有需求的买方，又取决于有适当价价格的卖方，加上经纪人的撮合 互为条件，缺一不可； 在房源和客源的营销中，两者相得益彰； 互为目标，不断循环； 二、单子成交的9大要素 1.房源 2.客源 3.房堪 4.带看 5.推广（委托） 6.回访（诚意金） 7.磋商 8.合同签定 9.权证过户和物业交搳 1.房源 开发出优质房源，落实房源的真实性，有效性，持续跟进了解房东房源和价格等交易条件的变化，以便我们及时的调整销售策略。 房源要第一时间建档造册： 按类分（自有，投资） 按级分（A急售、B、C） 按区分（200万、500万、1000万及以上） 回访，要按计划有步骤的进行回访，除了了解房源真实情况外，还要对房东售价的心理预期进行引导，当然要注意沟通的方式方法。 2.房堪 一个房源出来，首先就是要做房堪，房子放在那个位置是不动的，你如何用专业独道的眼光发现它的优点，结合周边的商圈调查，快速准确的总结出他的卖点。 做到这一点你将把握先机，你就能最短时间内把此房推荐给你觉得合适的买主，你就多了更多的成交胜算。若没有做到，那你将有机会看到，此房又被**卖掉了。因为所有的房子都将会被卖出去，只是价格原因罢了。 3.推广 公司内同事间互配推广。这要体现你的主动性。 房友里已经有的客户进行电话推广的主要目的是用你准备的房源约带看，通话过程中语言要有感染力，语气要抑扬顿挫，要体现专业干练，建立好第一感观印像，给客户感觉得跟你出来看房会有所收获，你能带给他想要公司的东西，因为现在客户更想信专业，更信信赖有能力的经纪人。努力约带看成功。 网络推广过程中，首先标题要标新立意，简明扼要；其次说辞要用点心，要运用点文笔功底，要用点修饰手法，要使潜在客户看了你的帖后有打电话给你的冲动，这样你才能吸到客，才有机会约带看，也才有多次配房带看的机会。 4.客源 客户有新网上吸来的，有房友里已经录入的和转介绍，但不管是哪里的客户，都要了解其真实需求，真实购买力，要了解其对单价、总价、区域、升值空间和回报率等具体要求，了解的越多，你就能越准确越及时的配出合适的房子来。 客户是要用心来经营，客户要建档造册： 按类分（求租，求购、自用、投资） 按级分（A、B、C） 按区分（200万、500万、1000万及以上） 回访，和客户建立起流畅持续的良性沟通。 5.带看 跟客户约带看，见面前自身专业形像有整理好没？ 房源的房堪以及卖点说辞准备好了没？ 给客户另安排的1-2套预备房源准备好了没？ 专业的行业知识集累和最新咨讯收集做了多少，能和客户在沟通过程中不冷场，不被教育了吗？ 和客户沟通过程中，专业并带技巧的沟通做到位没，准确及时了解到客户对房源真实的感受和想法了没，准备好现场及时释疑的方案没？ 6.回访 对房客源的回访要及时性，有问题要及时解决和落实，第一时间判断出有无成交意向，若还价并表现出成交意向时，要即时拿出方案，进行下一步磋商，过程中回访也是要做计划的，要按计划按步骤一环扣一环引导，步步逼近并最终达成成交目标。所以回访也是非常重要的，要引起重视。 7.磋商 当意向单子跟到一定阶段，房、客双方经我们单独沟通到一定程度时，才约见房、客双方见面，见面目的就是把有异意的问题现场调解，