推销社会实习报告范本.docVIP

推销?社会?工作?实习?报告?范文? ?大二?第一?学期?刚放?寒假?，我?们市?场营?销协?会进?行了?一次?名为?“暖?倍儿?”保?暖内?衣的?推销?活动?，我?作为?市场?营销?协会?的一?员，?我参?与了?这次?活动?，下?面是?我的?推销?社会?实践?报告?： ? ? ?一 ?推销?调查? 在?进行?推销?之前?必须?要进?行市?场调?查，?了解?产品?在市?场上?的情?况，?我从?市场?需求?，产?品调?查，?供给?调查?，价?格调?查等?这些?方面?入手?，详?细进?行调?查，?了解?市场?，只?有这?样才?能更?好的?有利?于我?们的?推销?工作?。 ? ? ?第一?，市?场需?求，?是指?在一?定时?期内?，一?定的?市场?范围?内，?对某?种商?品有?购买?力的?需求?，这?是推?销员?调查?的主?要内?容，?也是?推销?员关?注的?重点?。需?求调?查主?要包?括以?下几?项内?容：? ? (?1)?、商?品总?额调?查，?以本?次推?销“?暖倍?儿”?保暖?内衣?为例?。随?着时?代的?发展?，当?今时?代人?们的?购买?力不?断提?高，?人们?的消?费更?注重?时尚?消费?，注?重轻?松，?便捷?，瘦?身而?有保?暖的?衣服?。另?外，?针对?我们?本次?活动?的推?销地?点-?本校?区，?我们?学校?离市?区相?对较?远，?公交?车比?较少?，同?学们?出行?不便?;还?有，?我们?的“?暖倍?儿”?对于?市区?服装?店里?面具?有同?等效?用的?衣服?有价?格优?势，?这都?能说?明“?暖倍?儿”?保暖?内衣?在我?校有?广大?都的?市场?，需?求是?比较?大的?。 ? ?(2?)、?市场?商品?需求?构成?的调?查：? ? ?推销?不仅?仅要?了解?市场?的需?求总?额，?还要?掌握?需求?构成?状况?及其?发展?趋势?方面?的信?息，?了解?消费?者对?于产?品质?量，?品种?，花?色，?式样?的需?求，?我们?的产?品“?暖倍?儿”?保暖?内衣?质量?好，?品种?多，?花色?齐全?，式?样多?样，?能够?满足?消费?者对?产品?质量?，品?种，?花色?，式?样的?要求?，是?消费?者不?错的?购买?对象?，有?较大?的市?场需?求。? ? ? 第?二，?产品?调查?，推?销员?应当?准确?了解?推销?品的?相关?问题?，包?括产?品自?身调?查，?产品?附加?利益?调查?，产?品发?展调?查等?一系?列的?调查?。 ? ?(1?)、?产品?自身?的调?查：? ? ?包括?顾客?对产?品的?看法?，态?度和?要求?，还?有产?品自?身的?品质?，性?能，?价格?等方?面的?信息?，根?据调?查以?往的?消费?者表?明他?们对?我们?的“?暖倍?儿”?保暖?内衣?有很?好的?评价?，感?觉我?们的?保暖?内衣?很好?，并?希望?我们?的保?暖内?衣继?续保?持，?做的?更好?，通?过我?们对?该产?品的?调查?发现?，这?款保?暖内?衣的?品质?也是?很好?的，?价格?比较?适中?，适?合大?众消?费。? ? (?2)?、产?品的?附加?利益?调查?，附?加利?益包?括信?誉，?服务?，质?量保?证等?。在?当今?市场?竞争?白热?化的?商业?社会?，对?于基?本效?用相?同的?产品?，成?功推?销的?有力?手段?之一?就是?提供?产品?的附?加利?益，?“暖?倍儿?”保?暖内?衣根?据调?查显?示人?们比?较喜?欢这?项产?品，?信誉?好，?质量?有保?证，?这是?推销?的强?有力?的后?盾。? ? (?3)?、产?品发?展调?查，?随着?时代?的发?展，?产品?也应?该与?时俱?进，?适宜?开发?新产?品，?以保?证企?业经?营活?动的?连续?性和?稳定?性，?“暖?倍儿?”保?暖内?衣与?时俱?进，?紧跟?时尚?，产?品风?格时?尚，?这也?有利?于我?们推?销工?作的?开展?。 ? ? ?第三?，供?给调?查，?是指?一定?时期?内，?可以?投放?市场?出售?的商?品供?给总?额的?调查?，包?括：? ? (?1)?市场?商品?供给?总量?及构?成的?调研?，根?据市?场调?查，?市场?上保?暖内?衣的?品种?多样?，社?会供?给量?是比?较大?的!? ? (?2)?市场?供求?变化?趋势?的调?查，?只有?抓住?了市?场供?求变?化的?趋势?，才?能有?效的?进行?推销?，这?趋势?的调?查主?要应?从动?态方?面调?查市?场上?商品?的供?求，?库存?，价?格变?动及?竞争?状态?等，?由于?市场?供给?量大?，竞?争激?烈，?价格?变动?对消?费量?有重?大关?系，?我们?推销?的产?品价?格比?在店?里边?的便?宜，?质量?好，?可谓?是物?