湖北中桥科技灌浆料压浆剂产品经销商培训材料.ppt

《铁路后张法预应力混凝土梁管道压浆技术条件》TB/T 3192-2008 《水泥基灌浆材料施工技术规范》GB/T 50448-2008 《预应力孔道灌浆剂》 GB/T 25185-2010 四、销售要点及策略 湖北中桥科技公司经销商培训交流会 过硬的产品质量 良好的售后服务 强大技术团队支持 充足的工程实例 执行《公路桥涵施工技术规范》（JTG/T F50-2011）的迫切需求 4.1 优势及信心源泉 4.2 销售对象及策略 销售对象主要有二类，分别是: 1、工程管理部门和业主单位 2、具体的施工单位 针对工程管理部门和业主单位营销策略： 执行新规范以保证工程质量是其责任和义务，工程质量高于一切，执行新规范责无旁贷。 可以无条件要求施工单位按照新规范施工。 管理部门和业主单位具有决定权。 建议：超过中标价格部分，业主单位可以与施工单位协商，酌情补充一定差价。 针对施工单位营销策略： 目前国内没有第二家产品完全符合新规范要求。 以次充好产品是否有权威部门检测报告、是否有工程实例？ 执行新规范以保证工程质量是其责任和义务。 使用中桥产品绝对能够满足新规范的要求，绝对能够通过项目最终考核验收。 五、常见问题 湖北中桥科技公司经销商培训交流会 5.1 压浆材料用量核算 CG-100灌浆料 CG—100预应力管道灌浆材料制备出浆体的实测密度为2.08×103kg/m3。 每立方管道需要浆体质量为2.08吨，浆体制备所需要材料组成为水：灌浆料=0.27，即：单位质量浆体所需灌浆料为 ，每立方管道浆体所需灌浆料为2.08/1.27 =1.64吨。 GR—100压浆剂 GR-100与普通硅酸盐水泥（42.5）的配比为1：4，每立方浆体所需压浆剂为2.08/1.27×0.2=0.33吨。 GR—200压浆剂 GR-200与普通硅酸盐水泥（42.5）的配比为1：9，每立方浆体所需压浆剂为2.08/1.27×0.1=0.16吨。 5.2 水泥品种对压浆剂性能的影响 中桥GR系列压浆剂的优点之一是使用低标号水泥可以获得较高的强度指标，而且强度增加的较快，一天可达到30MPa以上。 中桥GR系列压浆剂与普通硅酸盐水泥（P·O 42.5）适应性好，一般建议使用该类型和标号水泥，完全可以满足强度等性能要求。 由于工地施工中使用水泥厂家、型号等存在差异，在正式施工前务必进行适配试验，以达到最有效果。 5.3 回答经销商问题 宣传资料能否提供？ 总公司可以提供纸质版资料和电子版供经销商就地打印制作。 施工单位能否独立完成施工？完全可以。 产品存放条件要求？干燥、防潮、防暴晒。 产品如何运输？总公司可以代为办理发货等相关事宜。 交货方式？原则上先款后货。 销售的一般流程？ 热烈欢迎各位合作伙伴！ 经销商培训交流会 湖北中桥科技有限公司 二0一一年十月 提 纲 中桥科技产品介绍 压浆材料试验室试验及施工操作规程 《公路桥涵施工技术规范》JTG/T F50-2011介绍及施行情况 销售模式及策略 工程应用中常见问题 湖北中桥科技公司经销商培训交流会 一、产品介绍 1.1预应力孔道压浆材料 公司产品主要包括预应力孔道压浆材料和其它特种工程材料。 CHIDGE系列预应力孔道压浆材料主要 有三种类型，分别是： 1、CG-100预应力管道灌浆料 2、GR-100预应力管道压浆剂（灌浆剂） 3、GR-200预应力管道压浆剂（灌浆剂） CHIDGE系列预应力孔道压浆材料主要区别： 1、CG-100预应力管道灌浆料是成品灌浆材料 主要成分水泥和外加剂等，实质上等于水泥+GR 系列压浆剂，施工时直接加水搅拌制浆使用。 2、 GR-100和GR-200压浆剂是工厂预制外加 剂包，二者主要区别是与水泥配合使用量不同， GR-100用量为20%，GR-200用量为10%。 1.2 高速制浆机 ZJ-400W高速制浆机 ZJ-200L高速制浆机 ZJ系列高速制浆机与CHIDGE系列管道灌浆材料配合使用，其工作原理是电动机驱动底部高速剪切泵开式叶轮旋转剪切，产生高速液流，并在桶内形成强烈涡流，使干粉与水充分均匀搅拌，桶内搅拌叶轮对浆液进行机械搅拌，达到制备低水胶比浆体的目的。与一般叶片式搅拌机相比，ZJ系列高速制浆机具有转速高（1440r/min）、效率高、操作简便、拌制浆液均匀等特点。 高速制浆机工作原理 1.3 产品特点 各项性能指标国际领先 全面符合《公路桥涵施工技术规范》 JTG/T F50-2011 要求 交通运输部重点推广科研成果项目 交通运输部公路科学研究院监制 国家公路桥梁重点工程采用产品 二、压浆材料试验室及施工操作规程 湖北中桥科技公司经销商培训交流会 2.1 试验室操作规程 1、配比 水胶