标准化与差异化营销策略的比较分析.doc

标准化与差异化营销策略的比较分析 陈旭 （西南科技大学商务管理 113级商务管理） 【摘要】：本文首先对标准化与差异化营销策略进行了概念上的界定；进而对标准化与差异化营销的发展脉络进行了详尽的梳理，对标准化与差异化营销发展的三个阶段中的主要观点进行了阐述；然后对标准化与差异化营销策略的优缺点及适用范围进行了分析。 【关键词】：标准化 差异化 比较 Comparative Analysis of standard and different marketing strategy Chen xu (Southwest University of Science and Technology, Business Management) Grade: 113 Class: Class 7 of Economics 【Abstract】：This paper first defines the concept of marketing strategic standardization and differentiation; detailed the development of marketing standardization and difference, states the main point of the three stages of standardization and differentiation marketing development; and then discussed advantages and disadvantages of the marketing strategic standardization and differentiation and also the application range. 【Key words】: standardization ； differentiation ；compare 目 录 一、相关概念的界定…………………………………………………………4 1、标准化的定义…………………………………………………………… 4 2、差异化的定义…………………………………………………………… 4 3、营销策略………………………………………………………………… 4 二、标准化与差异化的发展脉络……………………………………………4 1、阶段1：国际营销标准化与差异化的观点建立与逻辑论证……………5 2、阶段2：国际营销标准化与差异化的“过程研究”与“内容研究”…6 3、阶段3:国际营销标准化与本土化的融合———权变观点的建立…… 7 三、标准化与差异化营销的优缺点及适用范围比较………………………7 1、标准化与差异化营销的优点比较……………………………………… 7 （1）标准化营销的优点………………………………………………… 7 （2）差异化营销的优点…………………………………………………9 2、标准化与差异化营销的缺陷…………………………………………… 10 （1）标准化营销的缺陷………………………………………………… 10 （2）差异化营销的缺陷…………………………………………………10 3、标准化与差异化营销的适用范围 ……………………………………… 11 （1）标准化营销的适用范围………………………………………………11 （2）差异化营销的适用范围…………………………………………… 12 参考文献……………………………………………………………………… 13 致谢…………………………………………………………………………… 14 经济全球化的到来使企业不得思考所采取营销方式的应用性,现在营销领域两大主流营销战略模式——标准化营销策略和差异化营销策略，企业需要根据自己的产品和所对应消费群体在这两者中间进行选择，对于标准化营销和差异化营销人们并不陌生，可是对于二者优缺点和适用条件并不是完全明确。本文就试图从标准化与差异化营销策略的发展脉络及二者优缺点及使用条件的比较阐述中发现其价值。 一、相关概念的界定 1、标准化的定义 为在一定的范围内获得最佳秩序，对实际的或潜在的问题制定共同的和重复使用的规则的活动，称为标准化。它包括制动、发布及实施标准的过程。标准化的重要意义是改进产品、过程和服务的适用性，防止贸易壁垒，促进技术合作[2]。 2、差异化（本土化）的定义 差异化是指企业在顾客广泛重视的某些方面，力求在本产业中独树一帜。差异化的领域主要有有形和无形两个方面.有形的方面通常是围绕