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第十七章 消费者行为与营销组合策略 第一节 新产品开发与推广心理策略旧版本第十章 一、新产品概述 （一）新产品的含义 新的种类、新的结构、新的功能、新的服务 （二）新产品的分类（本书第九章创新扩散部分） 全新产品：运用新技术或为满足消费者某种新的需要而发明的、有实质性变化的产品。 革新产品：在原有产品的基础上有重大突破的产品。 改进产品：在原有产品基础上有微小变化的产品。 二、新产品购买中消费者的态度与行为差异 （本书第九章创新扩散部分） 1、购买新产品的消费者的类型 （1）最早购买者 也称创新采用者或新产品消费带头人，约占全部潜在购买者的2.5%。 特点：求新、求奇、求美的心理需求强烈，富于创新和冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高，风险承受力较强；大多为年轻人，交际广泛，信息灵通。是新产品推广的主要力量。 （2）早期购买者 也称早期采用者，指继最早购买者之后马上进行购买的消费者，约占全部潜在购买者的13.5%。 特点：在某个群体中具有很高威信；对新产品有比较强烈的消费欲望，对带动其他消费者购买新产品有重要作用。 （二）影响新产品购买的心理因素 新产品购买差异的影响因素： 社会因