某著名通讯公司通信公司与中国联合通信公司营销比较分析报告.docVIP

《营销管理》课程报告 中国移动通信公司与中国联合通信公司 营销比较分析报告 指导教师：胡佐浩（博士） 作者：PMBA 002——第16组 陈峰（009282） 吴志雄（009255） 黄晓霞（009286） 韩劲红 刘艳霞（009284） 执笔：刘艳霞（009284） 2000．4． 前 言 本文通过对自近年来中国移动通信运营行业的市场发展、变化，对两家主要的移动运营商——中国移动通信公司和中国联合通信公司进行了SWOT分析，并在此基础上探讨了两公司的产品定位、定价情况、分销渠道和促销手段等营销策略，并结合《营销管理》课程所学内容对两公司各自的用户特征和市场细分情况进行了分析。 关键词：中国移动、中国联通、移动通信、营销策略、用户特征分析 目 录 一、移动通信行业分析 1 （一）移动通信行业发展概况与趋势 1 （二）国际市场概况 2 （三）国内市场概况 2 二、中国移动与中国联通的背景介绍及SWOT分析 3 （一）中国移动通信公司介绍 3 （二）中国联合通信公司介绍 3 （三）两公司的SWOT分析及总体水平分析对比 4 三、两公司目前的营销策略 7 （一）产品定位 7 （二）定价情况 8 （三）分销渠道 9 （四）促销手段 9 四、两公司目前的移动通信用户特征比较 10 （一）用户基本特征比较 10 （三）品牌认知度比较 12 （四）用户满意度比较 12 （五