揭开营销背后的原则，不过是‘思维’而已？.pdfVIP

叶伟新营销博客 营销技巧 Feb11 2013- 分类：技巧 1Comments 看手相的营销技巧 看手相的营销技巧 给予别人理由的：比如你要跟舍友借个热水壶，第一句你说：“借个热 水壶给我”，他一定会问：“干啥用的？”，这时候你就要给出个理由， 给出的理由越是合情合理，通过率就越高！对吧，所以我们说话才常常 加一句“因为我要”。 但空洞的理由向来不会被别人接受，那什么样的理由就可以让别人相 “ ” ” “ , “ ” ” “ , 信呢？我以前说过你的““为人””是核心，也就是别人””喜欢““你是关键,,这 点是不变的！但现在我还是讲技巧先。 “ “ 答案：理由要显得不空洞，被别人接受的方法就是：““找已经存 ” ” 在的各种职称作为理由！””怎么理解？比如：你想要摸一个女 孩子的手，你有什么方法？直接说我要摸你的手？不赏你一巴掌才怪， 其实很简单，你就说：“我会看手相，我帮你看看今天的运气如何“，不 就成了吗！女孩子一般比较容易接受这种命学的东西，而且看手相比较 有趣。 “ ” “ ” 但有的同学跟我说““我现在不会看手相啊””！怎么办？学啊！还能怎么 办！想摸女孩子的手还不用功，世纪光棍节都度过了，还有什么不可以 1 博客： (叶伟新博客) 专业QQ:314349625 的，以前人们没有上网百度的时候，要做专业知识的准备是比较困难的， 但现在简直容易倒爆啊，你只要稍作准备，看一两本手相的书就成看手 相‘装家’了！ 好了，那现在解说一下，‘看手相’跟‘摸别人的手’有什么本质区别没 有？对猥琐男来说没有，都是要碰别人的手，那为什么前者成功了，后 者失败了？因为看手相是人们约定俗成东西啊。看手相在人们的脑海里 已经与‘算命’直接画上等号了，人们自然不会把注意力转移到 你猥琐的企图里，就不会产生抗拒了！ 再举个例子：调查问卷跟直接追问别人有什么本质区别没有？黑心 募捐跟直接向别人要钱有什么本质区别没有？都没有，只是相对于‘‘摸‘‘ 2 博客： (叶伟新博客) 专业QQ:314349625 ’ ‘ ’ ’ ‘ ’ 手手’’，‘‘看手相’’这个职称是人类在长期历史过程中约定俗成的正当理 由！ 等号营销的概念我一直没有系统的把它讲完，因为以我现在一介书生 的经验要把它完善实在过于仓促，假如现在完成了，也只会是个忽悠大 家的作品，所以还是乖乖的讲技巧实在点，技巧不仅直接有用，而且很 多时候可以带给我们灵感。 Feb1 2013- 分类：技巧 0Comments 锁链式营销技巧（联想） 当别人想要什么的时候，他会想马上得到。 等号营销技巧：锁链式思考技巧（联想），比如：让别人从一杯奶茶 联想到大学美好青春的技巧。既是让别人从一个点想到你的产品的技 巧。 比如你今天起床，刚好听到一首“北京北京”，这时候你就或许会想 到北京的事情——想到北京空气污染——我们这里有污染吗？——空 气净化器有用吗？——多少钱？——什么牌子？等等都有可能联想到， 如何让别人联想到你的产品，这里我讲一下思路。 锁链式思考技巧（联想）有两大原则：记忆原则与 好感原则