空气净化器产品策划.doc

2013 -2014 学年第 一 学期 《商务策划原理与实务》课程期末 大型作业（论文） 题 目： 洁新空气净化器策划方案 指导教师： 陆 婷 系 别： 经贸管理学院 班 级： 营策122 姓 名： 刘尚尚 学 号： 1207133207 成 绩： 目录 前言·····································2 二、环境分析·································2 三、STP战略·································4 四、4P策略···································4 1、产品策划·······························5 2、价格策划·······························5 3、渠道策划·······························6 4、销售促进策划···························7 五、结束语····································12 空气净化器产品策划 前言 随着经济科技的不断发展，人们的生活质量不断提高的同时环境也在不断的恶化，空气质量不断下降。特别是现在的室内空气，要比室外空气质量污染严重2-5倍，甚至更高。因此，空气净化器应运而生。 ?空气净化器是对室内空气污染进行整治，拥有正负离子群除菌技术的产品，正负离子群能够主动出击，迅速到达房间的各个角落，有效去除空气中的浮游菌。正负离子群对香烟烟味、厕所臭味等异味臭味有脱臭效果，并能分解香烟烟雾中含有的一氧化氮，可以提高室内空气质量，改善居住、办公条件，增进身心健康，同时也具有功能全面、外观时尚的产品优势。 环境分析 2.1 宏观环境分析 法律环境 国家质量监督检验检疫总局、卫生部、国家环境保护总局共同颁布的我国第一部《室内空气质量标准》开始正式实施，这无疑为空气净化器市场的规范创造了有力依据。空气净化器的春天，将离我们越来越近。 自然环境 随着现代工业的进一步发展，空气污染也在日益严重，空气污染也已经引起了人们的广泛关注和重视，公众对空气污染问题的关心为空气净化器创造了良好的市场机会。 2.2微观环境分析 （1）竞争环境 目前，在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有领锋环境的Aisa、亚都、飞利浦、海尔、、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。但是整体来讲，国内空气净化器市场还远未成熟，销售数量还非常有限。 （2）顾客分析 由于对净化室内空气的重要性认识不足及价格因素的制约，空气净化器在现阶段还无法达到普及，只有部分层次较高的消费者才有购买意识和购买能力。 2.3 SWOT分析 优势：⑴ 消费者对室内空气质量的重视提高 ⑵ 国内市场的培育时间长 劣势：⑴ 还是要开窗通风 ⑵ 价格较高 （3）要经常更换或者清洗滤芯（限于滤芯式） 机会：（1）国内市场需求尚未饱和 （2）人民生活质量上升，空气净化器将会普及 威胁：（1）在国际市场上主要以日本的产品为主 （2) 国内的空气净化器品牌有较高的知名度 （3）国内空气净化器生产企业众多，产品多样 STP分析 3.1 市场细分 我们按消费者的心理标准来细分市场，根据消费者的需求差异性,把消费者按生活方式、性格特点、购买动机、购买态度等因素分为不同的群体。 3.2 目标市场 企业主要针对的是以求实、求新、求安的社会中上层的消费者为主。 3.3 市场定位 追求健康的人群 追求生活品质的有车一族 四、4P策略 4.1 产品策略 （1）产品特点：本产品的噪声小、体积小、节能省电 具有主动净化功能 添加了空气加湿器 产品线： 空气净化器系列 产品项目：车用空气净化器 家用空气净化器 服务业专用空气净化器（高级酒店等） 产品名称：洁新 (5)产品LOGO: 品牌名称及LOGO含义：有清洁烟尘，清新空气的意思，LOGO是我们品牌名称的开头字母。 4.2价格策划 根据市场及消费者的需求，空