增员选才(定稿).pptVIP

课程导读 增员选才的重要观念 选才实做 增员选才标准及流程 增员选才的渠道 适合做保险的人 技能：谁一定能做好保险？ 意愿：谁愿意来做保险？ 谁一定能做好保险？ 认识误区： 有过销售经历的人 沟通能力=口齿伶俐 谁一定能做好保险？ 人品好 丰富的人脉关系 良好的沟通能力 认真严谨的工作态度 良好的工作计划和记录的习惯 开放的心态、不断地学习和总结 有人帮你观察了3年时间 至少认识百人以上 至少3年以上的时间证明 3年以上的证明 3年以上的证明 3年以上的证明 选才三步曲（1/2） 第一步：工作背景 ——指一个人的职业生涯概况，包括工作年限、工作单位、行业、职级等从业的基本信息 第二步：工作模式 ——指一个人的具体工作岗位及其日常工作职责和工作方式（包括工作时间及工作内容，以及因长期从事该岗位而形成的知识、态度、技能与习惯等） 选才三步曲（2/2） 第三步：成功特质 成功信念（思维模式） 自我管理（习惯、时间管理、工作计划） 学习能力（能否去学习和总结） 平衡人生（健康的人格和生活方式） 增员 面谈 工作背景 工作模式 成功特质 YES YES YES NO NO NO 高峰会展业能手的职业分布 个体经营者 行政办公室 财会人员 教师 银行从业人员 医药、化妆品销售 公务员 设计人员 军人 房产中介 医生/护士 总数 109 53 46 32 16 14 13 8 7 6 4 277 个体经营者 行政办公人员 财会人员 在寿险业最容易取得成功 课程导读 增员选才的重要观念 选才实做 增员选才标准及流程 增员选才的渠道 坚持名单的定期整理，确保自己的矿藏名单永远不少于100 位。 谢谢大家! 晋升369， 铸就太平梦！ * * * * * 增员选才 课程导读 增员选才的重要观念 选才实做 增员选才标准及流程 增员选才的渠道 我们共同的愿景 在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价。 建立个人寿险资产 寿险企业资产的源头—— 新人 育成 形成卓越团队！ Selection -选择 Recruting -增员面谈 Training -辅导训练 卓越 团队 的建立 不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍 ——选择正确的人 同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍 ——用正确的面谈流程 同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍 ——用正确的方法辅导育成 选才至关重要！ 选择必须建立的几个重要理念 很多人总觉得自己能点石成金，而往往只是徒劳一场 选择必须建立的几个重要理念 对高素质的人而言，选择只能是一种吸引，而不是一种恐惧 选择必须建立的几个重要理念 选择是优化帮手，淘汰包袱 什么是包袱？ 什么是帮手？ 包袱—— 缺乏自我管理能力的人 包袱—— 不够专注的人 包袱—— 对行业缺乏敬畏的人 帮手——越成功的越容易成为帮手 帮手——外型越好的越容易成为帮手（整洁、眼神、语调……） 帮手——以下行业经历的要（医护、教师、金融、销售人员、办公室主任……） 增员的重大误区 高估自己改变人的能力 低估自己选择人的能力 你的潜在增员对象是下面三类人的交集 你喜欢的人 最适合 做保险的人 喜欢你的人 一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！ 今日选择·明日未来 课程导读 增员选才的重要观念 选才实做 增员选才标准及流程 增员选才的渠道 缘故增员 客户增员 转介绍增员 随缘增员 媒介增员 两个重要的高素质增员渠道 缘故+客户 运用自己熟悉的人及身边的人际关系进行增员活动。我们周围的人是我们最熟悉的，也是最容易接近的。是最好的增员渠道。 缘故增员 缘故增员 五大好处 1.市场最大 2.成本最低 3.选择准确 4.易于管理 5.实现共赢 好处一：市场最大 自己的 爱人的 缘故的 小学、中学、大学同学 各个时期的同事、朋友 父母家族中的每位成员 客户…… 可供选择的人员无穷无尽 好处二：成本最低 在日常经营维护缘故市场的同时，即可潜移默化地不断渗透 好处三：选择准确 彼此了解，容易准确判断是否符合增员标准？ 准确选择，对人负责，对己负责 好处四：易于管理 彼此信任，配合默契，和谐稳定，忠诚度高，发展更快更好 缘故增员的“葡萄串效应” MDRT 林雪燕 曹利英 董元元 王金玲 杨京丽 任福军 王燕 李学光 部经理 MDRT MDRT MDRT 任丽敏 汪冬梅