《增员来源》保险晨会专题课件.pptVIP

* 增员来源 增员的误区： 一、注重招募，淡化甑选； 二、注重增员，淡化育成； 三、注重结果，淡化过程； 四、注重灵感，淡化规则； 1、增员是推销职业 2、推销就得讲流程 3、增员必须有管控资源 4、组织发展是增员的前提 5、增员也有“团单” 6、增员也有售前、售中、售后服 务 人力发展方法的认识问题 人力发展的最好时机？ 时时、天天、月月、年年 随时开口随时有 按部就班 我们的出发点： 为了考核，为了晋升， 为个人组织发展 保险公司是在创业，不是在找工作 寻找现有工作，不满意现状，有意愿的人 “员”从哪里来？ 寻找增员对象 可控制的来源 本身缘故 亲友推介 客户推介 不可控制的来源 活动吸引 广告 人才市场增员 客户也是战友 最好的增员 相信保险 相信业务员 了解保险利益与功能 转介绍话术 你知道，寿险行业是一个蓬勃发展的朝阳行业---- 请您想一想，在您的身边，是否有一些具有感染力、影响力、对别人很热情而又追求成就、积极进取的人，如果他们正为找工作彷徨或对现工作不满，请与我们联系。你也知道，在中国人寿有平等的晋升机会，公平透明的管理系统，可以完全按照自己的理想进行人生规划，相信在我们公司，他们会得到更好的发展，介绍两个人给我吧。 及时递上纸和笔 寒喧话术 介绍推荐人：前几天，我在XX那里听到关于您的赞美。他夸您是很有责任心的人，待人热情真诚，而且企图心强，一直渴望自己能开创一番事业。这话深深地吸引了我，我希望通过这次相识,我们也能成为朋友。 说明话术 介绍自已：我现在在中国人寿工作,担任 公司分处（组）经理。几年前…几度努 力，我初步达到自己的理想，现在付出与 收入成正比，收入翻了几番，能力更得到 了提升，更重要的是，我认识了更多的好 朋友，这为我奠定了宝贵的人脉基础，我 在这里找到了自己的人生价值。 邀约的话术 引起思考：您如果想创业的话，我想我绝对是您的理想合作伙伴。而且，我也真诚地希望能有一次跟您合作的机会。 进行邀约：本月12日我们有专场事业说明会,特别邀请国寿知名讲师讲授如何择业的观念，同时还能聆听到有关人员的成功分享。公司给了我两个名额,我首先想到了你,会议地点是 这是参会门票。 如果有变动，您千万提前通知我，以免浪费名额！ *