九州国际跨界营销策划案.doc

九州国际跨界营销策划案 第一章 市场论述部分 第二章 项目跨界分析部分 第三章 项目跨界定位部分 第四章 跨界营销推广策略部分 第一章 市场论述部分 一、前沿城市跨界运用简述 （一）星河湾 1、核心主题：“品质地产”定义豪宅标准——从建筑跨界到奢侈品 2、产品： 广州星河湾华南板块的标杆性产品。突破： 在地产行业率先提出“品质论”，星河湾有了自己的品质蓝皮书； 从地产消费中洞察出审美趋势，让“阶层”和“产品” 对话； 学习奢侈品营销重新定义豪宅，让价值超越价格； 北京星河湾在经济适用房旁盖豪宅。突破： 运用星河湾在行业的品牌资源是第一步棋； 利用会所做城市的最顶级的交际场,实现圈子人际传播是根本； （二）保利垄上 1、核心主题：别墅生活的艺术——从建筑跨界到高雅艺术 2、产品： 艺术，在地产领域，除了保利，没有人更名正言顺。突破： 别墅是建筑中的高雅艺术，别墅的生活也是生活中的艺术； 坚持三年的“艺术营销”，为项目夯实品牌大坝； 别墅传播，人际圈子为重； 别墅客户面对公众低调，在自己圈子喜炫耀，他们的信息获取，更多来自饭桌； 保利别墅以艺术为手段，制造社会事件，在社会上层创造出独特气质和影响力； 保利垄上二期策略“和”为贵。突破： “和”为保利品牌精神核心价值； “和”是项目规划设计的核心思想； “和”是中国为人处世的高妙之道； 二、柳州市场跨界运用简述 （一）盛天龙湾 1、核心主题：“景观先行”定义生活公园——从建筑跨界到园林公园 2、产品： 盛天龙湾柳东片区的标杆性产品。突破： 奉行“景观先行”的策略，景观园林修建走在建筑前面； 坚持了两年闭门谢客，专心造园，全封顶现房开盘，为项目夯实品牌大坝； 盛天龙湾以园林景观为手段，制造社会事件活动，创造出独特的园林生活文化； 建筑体以景观园林视野为基础，使得建筑也是园林，建筑与园林相映成辉； 体验式营销，跨越以往的楼盘销售模式，全样板房的体验，让客户真正感受到项目的实在； （二）阳光100 1、核心主题：搭建CBD财富平台——从建筑跨界到财富平台 2、产品： 阳光100新财富中心，好公司的财富平台。突破： 通过系列的主题活动，成功的聚集财富资源，搭建财富平台； 为柳州优秀企业创造专业培训、交流、融资机会，并为社会精英们展现CBD财富与时尚魅力。 展现出阳光100城市广场整合多方资源，以实际支撑推动河东新国际商圈形成的决心和毅力。 主题活动一：华人著名经济学家“郎咸平”主题演讲 主题活动二：“CBD财富夜宴”酒会 主题活动三：银企见面会（交通银行、光大银行） 主题活动四：管理咨询沙龙（IBM咨询机构、美世人力资源） 主题活动五：商业连锁战略论坛（美国卡尔森酒店集团、百胜餐饮集团） 三、跨界运用综述 通过以上的项目举例，我们看到了“跨界”的锋利，看到了这些项目超越自身行业，跨界到其他行业萃取养分，于是，为顾客带来全新独特的品牌体验。 现在拿地越来越难，限制越来越多的地产业，如何通过营销创新价值带来更高商业回报？传统的营销思维和方法已然力不从心，以上品牌项目的做法为我们带来启示？ 别了，传统广告！互动、跨界营销当立！ 从“请你来”到“我要来” 跨界营销 超越竞争 体现价值 营销思维的跳跃： 今天地产的广告规则是：我有什么，千方百计灌输给顾客， 今天，广告思维将被反动—— 运用不同行业、领域的资源，设定有价值的平台，势在必行， 吸引顾客参与其中，有用、有趣、引媒体主动关注报道。 第二章 项目跨界分析部分 一、项目跨界STOW分析 二、项目跨界的共同价值分析 第三章 项目跨界定位部分 一、跨界战略定位 跨界战略定位诠释： “九洲”——不仅仅代表着中国，更是代表着一种商务氛围的营造，融入适合中国商务思想、文化内涵，以独特的气质启发放眼世界的全新境界，构造出“九九”极至的现代商务文化。 “建筑与商务”——两个看是分割独立，但又是不可分割的实体，象征着全新商务时代的开启。 “研”——意味着思考、探索与研究。既是对传统建筑材料技术的吸收与深入探讨，更是一场关于“九洲建筑与商务”的拓展与创新。 二、跨界市场（产品）定位 本项目的市场定位原则： ——最大化的挖掘项目卓越区位优势下所蕴涵的市场机会和文化底蕴 ——最大化的凸现项目精准的产品定位 ——最大化的发扬优势、规避劣势，争取市场份额 本项目的市场定位： 体现一个集建筑、商务、文化、平台于一体的尊贵空间，以人为本，精心打造的一个河东尚品综合体。而且要挖掘出本项目的资源独特属性。 跨界市场定位诠释： “汇聚”——借东风之势。以借势手段，将所有可用价值的资源垒加整合。 “九洲——资源平台”——不仅仅代表着中国，更是代表着一种商务氛围的营造，融入适合中国商务思想、文化内涵，以独特的