1-汽车4S店行销管理培训课件.ppt.pptVIP

网络升級工程 行 销 管 理 经销商面临的行销难题 网络升级工程1.行 銷 管 理 市场分析 目標管理 客源开发 1-1 市场分析 1-1-1正确认识市场 1-1-2勇敢面对市场 1-1-3主动开扩市场 1-1-4坚决赢得市场 1-2目標管理 常見問題? 客源规划图示 目標管理 销售进度管控看板. 进度落后计划报表. 1-3客源开发 客源开发常见问题? 己 方 的 市 场 公 司 产 品 个 人 政府机构 租车/客运公司 搬家公司 学校/幼稚园 饮料厂商 连锁加盟 同业介绍 二手车商 拖吊业者 保险理赔 零件业者 保 养 厂 驾 校 车 管 所 亲戚朋友 车队行销 社区经营 参加社团 公益服务 喜宴行销 参与聚会 店头活动 特案补助 福利公告 批购优待 协助资料 故障车辆 事故处理 泡水车 多接触可能购车的个人、行业。 前往潜在客户集中地点。 多接触可能协助介绍者。 把握急需用车的机会。 运用人际扩展人际。 BEC 上海旭迪营销咨询有限公司 目标市場寻找不到? 无法完成销售目标? 外拓业绩成效不好? 如何解决? Q 市场分析 目标管理 客源开发 1-1市场分析-1.正确认识市场 您了解你所经销的福田车系ㄧ年度销量? 在您负责的区域竞争三大对手是谁? 过去一年他们总共卖出多少台车? 你知道跟您买车的客户ㄧ年有多少的续购？ 你的保