房地产营销策划-中山市住宅市场调查报告.docVIP

直面2006年中山市住宅市场 中山市大地物业代理有限公司 2006年2月20日 目 录 一、中山市宏观经济形势分析 二、中山市住宅房地产现状 三、中山市潜力购房消费者特征分析 四、直面2006中山市住宅房地产市场 中山市是广东省辖地级市，下设24个镇区，位于珠江三角洲中南部，北连广州，毗邻港澳，全市总面积1800平方公里，年平均温度22°C，户籍人口139.4万，外来人口116.11万人宏观经济形势分析、住宅房地产现状住宅住宅 竣工面积 成交宗数 成交面积 成交金额 数 值 897.18万平方米 385.83万平方米 35789宗 394.89万平方米 120.37亿元 同比增长 14.0% 10.1% 19.1% 22.6% 33.1% 2、镇区住宅市场发展迅猛 据国土局有关负责人称，新增政府储备土地几乎全部集中在镇区，保证未来30年中山发展空间的土地资源将要绝对依赖镇区。而以工业密集的镇区房地产发展迅猛，开发项目主要以周边从事工业行业的客户为主和本地人自住为主，中大规模化的花园小区是主要开发模式。还有部分企业主成为高档住宅和别墅的主要消费群，如三乡镇的雅居乐花园、坦洲镇的颐景苑·骏逸华庭等，该类镇区都是大量外商投资建厂的镇区，他们为了方便管理大多选择在当地置业。 镇区住宅交易量为21064宗、242万平方米、67.3亿元，与2004相比分别上升了11.8%、17.9%、36.4%。据统计分析，2004年镇区住宅交易的宗数、面积、成交金额三项指标在中山市住宅成交量中所占份额分别为62.7%、63.7%、54.5%，2005年分别为58.8%、61.2%、56%，在成交面积下降的同时，成交金额有所上升，反映镇区商品房均价呈现上升势态，2004年均价为2400元/平方米，2005年为2783元/平方米，升幅为36.4%。 3、市区二手房成交增长 二手房屋成交量为11315宗,成交面积220.06万平方米,成交金额为24.84亿元，与2004年对比分别增加了21.7%、25.3%、35.1%。交易均价为1538元/平方米，与2004年同期相比基本持平。 三、中山市潜力购房消费者特征分析 消费者是房地产住宅市场的主导力量，然而消费者的住房需求在一定时期内随着收入与观念的变化对住宅的需求也必然会呈现不同的特点与趋势。 中山的特点是消费务实，消费阶层层次不明显。一个富豪，他可能选择别墅，也可能会选择住洋楼。这种可上可下的消费观念，也让开发商在开发产品的时候觉得模棱两可，哪种产品好卖就跟风而上。像这段时间小公寓热卖，一些强调大生活空间的楼盘也跟着开发一些小公寓的产品，对目标市场，开发商本身就没有足够的信心去明确定位。　　 除此之外，中山人的消费特点还表现几方面：一个是习惯享受现成的配套，这样生活成本会低一些。另一个是重视亲情、友情，口碑传播对产品销售很重要。此外，对品牌的附加值认识不足，他们会觉得文化这种附加值是一种很虚的东西，除非你让他看到这种文化带来的好处。对外来著名品牌的附加值，他们还需要较长的时间去了解、适应。有不少意向置业者向记者反映，希望2006年的新楼盘在宅功能上更出新意，除了常规的户型之外，希望在户型上有一些新的突破,通风、采光是住宅舒适性的关键。希望能够在节能健康方面有新的创举。 在连续多年的持续攀升、宏观调控政策背景下，2005年的中山楼市全面开花，群雄并起，大盘迭出，楼盘销售捷报频传，商品房成交面积达到394.89万平方米，成交金额突破120亿元对新的一年，人们总是充满了憧憬和希冀。我们看到，在2006年，越来越多的升级大盘推出，并且多个楼盘供应可以持续3-5年2006年中山楼市十大猜想。　　中山楼市会旺彻狗年2006年是狗年，和小狗的叫声“汪”一样，今年的楼市一定会“旺”。 2006年中山楼市将出现购销两旺的局面，中山楼市在经过2005年的平静之后，2006年将会出现一个小的高潮。种种迹象表明，城区和镇区多个发展商蓄势待发，纷纷准备抢滩五一黄金周。就算因为工期原因不能如期赶上五一，各大楼盘也在未雨绸缪地筹划十一入市。在今年五一和十一黄金周期间售。2006年期间，根据统计，中山楼市最少有30个楼盘面市，涵盖高、中、低各类市场，为购房者提供更多、更全的选择。轻轨：中山地产引擎广珠轻轨是珠三角轨道交通网的主骨架之一，是国内第一条连接众多城镇的城际铁路，主线北起广州市新广州站，经广州市番禺区、佛山市顺德区、中山市，南至珠海市拱北口岸，支线由中山市小榄镇引出，跨西江，经中山市古镇镇、江门市外海，至江门市新会区。全线设21个车站，包括主线16个车站，支线5个车站。其中，中山市设南头、小榄、东升、石岐、中山、翠亨6个主线车站和古镇支线车站。列车最高运行时速