房地产集团营销策划管理制度.docVIP

营销策划管理制度 第一章 总则 第一条 为强化集团营销管理，促进集团营销工作标准化、规范化，提高 营销管理水平，确保集团项目营销工作高效有序开展，特制定本制度。 第二条 除非特别指出，本制度中“集团”指“房地产集团”，“子公司”指 “房地产集团下属子公司”，“集团公司”指“房地产集团各职能管理部门”。 第三条 集团营销策划部负责集团营销工作体系及制度建设，并指导、监控 各子公司营销策划部开展营销工作。 第二章 市场信息收集 1、目的和范围： 为集团新项目投资开发决策提供依据；为项目市场定位、产品设计定位提供相应的供需市场信息；为项目相应的战略、战术策略调整提供市场依据。 职责： 2.1　提供集团投资决策依据：就集团新项目投资开发，开展异地市场考察，为项目的可行性研究提供市场依据。 2.2　就子公司开发项目进行供应市场、需求市场调研，并收集市场信息，建立信息库，对子公司价格制定、销售策略制定进行把关及审核。 工作程序 3.1 新项目市场调研： 3.2 信息库的建立： 说明1、信息库的信息可分为以下模块： ①集团/子公司项目所在地房地产市场信息。 ②新项目所在区域房地产市场信息及土地市场信息。 ③房地产相关法律法规。 ④标杆企业、特色楼盘、优秀户型及建筑立面等资讯的收集。 ⑤创新营销模式及宣传推广模式信息收集。 第三章 产品定位 1、目的和范围： 通过对项目区域、地块、市场、客户的分析，指导子公司开展策划代理公司的招投标工作、项目的市场定位及产品定位；通过市场调研，对产品设计，从市场角度给出建议并提供产品设计配合。 2、职责 2.1 指导子公司开展策划、销售（或全程营销）代理公司招投标。 2.2 指导子公司在产品设计前期，编制产品定位建议书，明确产品户型配比。 2.3 产品设计研发阶段，从市场角度提供产品设计配合并提供会审意见。 3、工作程序 3.1 策划、销售（或全程营销）代理公司招投标工作： 说明1、招标文件/策划任务书内容包括： ①项目说明书，项目的地块条件、用地性质等（由规划设计部提供）。 ②策划合同的主要要求和内容。 ③策划公司的服务内容、方式、时间。 ④组织看场和进行招标文件说明的时间和地点。 ⑤招标起止日期。 ⑥评标方式、地点和时间。 说明2、选择策划公司依据： ①策划公司的实力和信誉。 　　②近期策划的项目和社会评价。 说明3、确定中标的依据： ①策划方案的优劣。 ②公司的实力、信誉及服务专长。 ③对项目的综合保障能力及服务人员的专业水平。 3.2代理合同签订： 3.3编制产品定位建议书： 3.4涉及产品设计配合的工作： 根据集团规划设计部要求，集团营销策划部对项目总体规划、建筑风格、户型设计、景观设计等提供会审意见。 说明1、会审意见均以书面形式提出。 说明2、在产品设计配合阶段，策划代理公司应提出意见并提供相应资源配合。 第四章 营销管理 1、目的和范围： 通过对子公司项目整个销售、策划推广过程进行统一监控管理及指导，确保项目营销过程高效运作，实现销售目标的最大化。 项目销售工作可采用自建销售队伍来完成，也可根据项目需要采用招标形式委托销售代理公司进行销售。 2、职责 2.1 子公司项目销售策划的管理与实施监控。 2.2 子公司项目开发工作的跟进。 2.3 子公司项目开盘前期工作的跟进及指导。 2.4 子公司营销队伍培训的指导 2.5 子公司销售执行工作的信息对接及监督管理。 2.6 子公司项目接楼及产权办理工作的跟进及指导。 2.7 子公司项目宣传推广方案、计划、费用的会审及管理。 3、工作程序 3.1 营销计划管理 3.1.1 项目开发计划： 3.1.2营销策划年度计划： 3.1.3 开盘前工作计划 说明1、跟进工作过程中，发现问题，及时向子公司分管领导及相关部门反馈。 说明2、开盘前工作计划进度表，包含所有开盘前的准备工作：销售部分（人员招 聘、人员培训计划、销售手册、进场、定价、合同评审、统一标识及预售证的办理、开盘时间）的事项、时间安排；策划推广部分（模型制作、标识牌、广告牌、围墙广告、POP、海报、楼书、折页）的事项、时间安排。 说明3、开发部办理统一标识、预售许可证等应及时要求各相关部门提供材料，并 将办理情况及进度及时反馈至集团营销策划部。 3.2 营销中心规划设计及装修 　　 3.3 合同评审： 说明1、子公司营销部牵头，并以会签或召开合同评审会议的形式对《商品房买卖合同》条款、定购商品房协议条款文本及对外宣传承诺内容进行收集、汇总。 说明2、合同范本经集团分管领导审批后，由子公司营销部负责牵头落实合同内容填写并由相关部门会签。 3.4 销售价格： 3.4.1 首次定价：