产说会会中会后促成技巧.pptVIP

* * 产说会促成技巧 产说会会中促成要领: 一问 二导 三拿 四说 五要 一 问 ： 业务员：王姐（李老板），您刚才听了李总关于家庭理财知识的 讲解，感觉怎么样？ 客 户：还不错！ 业务员：我也觉得很不错！那您觉得****这个计划对您的家 庭理财有帮助吗？ 客 户：有一点帮助！ 二 导 ： 业务员： 其实，一个健康的家庭理财计划应该包含以下几方面的内容： 大概40－50%是用于衣食住行等基本生活支出，另外还会有 10—15%是用于个人税收和社保 ，然后还会有一部分投资， 比如股票、住房、古玩、商铺等，另外每个月还会存一点钱 应急。除此之外，一般人最重要的是会用收入的10—15%来 做一个家庭保障计划，一个好的家庭保障计划会让一切尽在 您的掌握之中。王姐（李老板），您说对吗？ 客 户：有道理！ 衣食住行用 占40-50% 储 蓄 寿险 保障 投资 税收 社保 三 拿 ： 说明促成工具： 白纸、笔、投保书、建议书、其他展示资料。 四 说 ： 业务员：王姐（李老板），根据您的实际情况和需求，我为您 设计了一份家庭保障综合计划，我向您简单介绍一下 您看怎么样？ 客 户：好吧！ 业务员：我给您设计的这份计划叫“****综合保障计划”，我 们这个保险计划，并不需要你拿出很多钱，假如您现在 有10万，只需要您拿出很少的一部分而已；通过参与这 个保险计划，这笔资产就可以变成20万、30万甚至更多； 这个保障计划并不会打乱您的财务安排，保险不仅是你 人生规划的保证，而且可以让您的资产保值增值！ 10万 20万、30万 1 3 2 保险是人生规划的保证，保值增值！ 四 说 ： 业务员：一旦参与这个计划，从明天起： 1、每满三年就可以领取10000元的生存保险金，直至终身。这 笔钱在孩子小的时候可以作为小孩的教育金；孩子成家而我 们年老的时候可以作为我们未来的退休金；如果想和老伴出 去散散心，这笔钱可以作为旅游金；在我们百年之后，这笔 钱还可以留给后人。 2、70岁的时候，保险公司一次性给付10万元祝寿金。 3、每年拥有10000元的住院医疗保险金和10000元的意外医疗保 险金。 4、每年拥有200000元的意外残疾保障和身故保障。 5、每年享受公司的红利派送。 。。。。。。 王姐（李老板），您觉得这份计划的保障够不够？ 五 要 ： 客 户：差不多吧！ 业务员：王姐（李老板），既然您都觉得这个计划很好，晚做计划 还不如早点开始这个计划，早做计划早收益啊。那您决定 每年存10000元还是20000元比较合适呢？ 客 户：那就10000元吧！ 业务员：好的！请看一下您的身份证好吗？ 拒绝处理： 客 户：这个产品还是蛮好的，可是我现在刚买了房手头有点紧，资金一下子 周转不过来，还是等等再说吧 业务员：张先生，你现在买的房子每月大约需要还银行贷款多少钱？ 客 户：每月大约需要还银行贷款1000元左右吧！ 业务员：如果现在银行要您提前5年还完贷款，也就是说您每月大约需要还银行 贷款1500元左右，您觉得对您这样有实力的成功人士会会有太大的压力？ 客 户：那也不会！ 业务员：这就对了，您现在参与的这个计划，就相当于提前5年还完贷款嘛！ 您存的钱不仅安全，还可以流通，必要时也可以用来周转，最重要 的是您多了一份事业的保障，您不会反对现在为自己多存点钱吧？！ 客 户：这个产品好还是蛮好的，不过我暂时还不需要，以后再考虑吧！ 业务员：多考虑考虑也是应该的，不过张先生你有没有考虑以你现在每月