媒介经营管理第二章报业经济与报业经营.pptVIP

3、发行促销 （1）电话推销； （2）新户折扣：初期赠送、初期折扣和礼券相抵； （3）网上促销； （4）投递员推销；（投递员自己投资巩固客户，如给客户送圣诞贺卡等） （5）学校推广：NIE计划，2000年全国有950种日报定期开展NIE计划，向全国106000所学校提供报纸，有381000位教师在课堂上使用报纸提供的内容。此外，报纸寻求热心教育事业的赞助伙伴，赞助人帮助学校（特别是中小学）支付半价甚至全价订报费。 4、发行管理 （1）征订工作反应迅速； （2）报纸订阅可以“破周”； （3）订阅方式随心所欲。《纽约时报》的订阅形式有五种备选：订整周7天，订周一至周五，订周六和周日，仅订周日，仅订周六。《费城问讯报》的订阅形式更灵活：订整周7天，订周一至周五，订周六和周日，仅订周日，仅订周六，订周五、周六和周日三日，订周一、三、五 ，订周二、四、六，甚至可以是只订周一至周五的任何一天； （4）投递及时。晨报一般在早上6:00点前送至住户，如果晨报没有在订户出门前送到，投递即无效。 （四）委托发行和自办发行之间的选择 单位发行成本 发行量 委托发行 自办发行 A B O E QE