增员技巧及话术.ppt

有关增员 1.增员流程； 2.投入和产出比； 3.面谈话术及拒绝处理 ---陈甜 一、流程 坚持了2年的时间，网增：2个网站，每周日抄增员名单，周一打电话；报增。 增员来之前打电话---发短信---接待---简单面谈---招聘会后具体面谈（金融平台）---lass测试---复试前面谈---通过后的感情维护---职前培训(吃饭一次)---代理人培训（饮料）---岗前培训（中午或下午课程结束后的电话 短信问候） 二、 投入产出比 1、师傅：增才奖和育成津贴 2、网增---一年1000-2000元，招一个人保本；报增---一次3000元，招3个人保本（前提—面谈技巧过关） 3、主管架构：10+1---网增投入3-5人（3个网站），报增3-5人（2次），共投入1.2万元，一个月回本。 三、面谈话术 1、来前：你好！请问是**是吧？我是平安金融招聘部的，请问你找到合适的工作了吗？是这样的，我们公司由于银行和证券的入驻，新部门的增加，需要招聘部分金融服务人员，人才网向我们推荐了你的个人简历，你的各方面条件也比较符合公司的用人要求，我们将定于*月*日下午1：00举办一场西安地区的招聘会，公司地址是---，随后我会让秘书给你发条手机短信，把详细的时间 地点再给你确认一下，到了打电话，再见！ 2、短信：你好！本次年度招聘会的时间是**，地址在**，到了拨打本号码找面试主管**（平安金融） 3、到了之后的简单面谈（主要以“推”为主）：你以前是做什么工作的？为什么不做了？收入如何？目前对收入有哪些期许？今天来面试的人比较多，所以等会儿你先参加招聘会，招聘会结束后我们再根据你选择的具体岗位详谈（拿份资料让她等着）。 4、招聘会后具体面谈：刚才招聘会讲的内容都听明白了吗？我们公司的主要内容就是保险，银行和投资。保险基本上不用多讲，大家都明白，跟其他公司不同的就是我们所有的只要跟保险两个字有关的都可以做，这也是我当初选择来平安的主要原因；第二就是银行，主要有储蓄卡、贷款和信用卡三方面，储蓄卡走遍全球在任意一家银联自助取款机取现金均免费，小额贷款（无抵押）最高15万元，信用卡带50万元的意外保险和5000元的意外医疗保险（反问：如果让你选择你会选择哪家的信用卡？---主顾开拓 容易！）。 最后就是投资方面，公司有自己的证券公司，去年8月1号在南门外的长安国际正式开业，证券部的安逸理财可以免费为客户推荐股票，帮客户设置止损点，尽量做到让客户稳赚不赔，非常的省心。也就是我们以后的发展方向就是要做到只要跟钱有关的我们都可以做，客户要理财有保险，要储蓄 贷款找银行，要投资找证券。多渠道的收入一定会让我们发展的越来越好。。。 拒绝处理 1、 2、 3、 注：文本框可根据需求改变颜色、移动位置；文字可编辑 POWERPOINT模板 适用于简约清新及相关类别演示 1 2 3 4 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目录 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加标题 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 会议基调 年会视频：http:// 会议主题 1、携手超越，驭领未来 2、你在我心里面 ---用心创造新未来 会议主体环节