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主 要 内 容 一、执行纲要 二、项目背景 三、市场调查和分析 四、公司战略 五、生产技术管理 六、市场营销 七、风险分析与规避 八、风险投资资金的撤出方式 九、组织与管理 十、投资分析 一、执行纲要 1.公司简介 企业名称：兰州酷熊科技有限责任公司 注册地址：兰州新区 创业团队：酷熊创业团队 “兰州酷熊科技有限责任公司”（简称酷熊公司）是一家集研发、生产和销售无线远程控制系统类智能产品的高新技术企业。公司拥有无线广域短信控制系统的核心技术，拼搏进取的创业团队及经验丰富的咨询顾问。 2.市场描述 目前，国内智能家居市场尚不成熟，处于起步阶段。 随着智能家居理念在人们生活中的不断深入，目标客户群逐渐调整为广大的普通家庭用户。 在未来的至少20年时间里，智能家居行业将成为中国最具发展潜力的行业之一，其市场的发展前景非常广阔。 5.企业发展战略 二、项目背景 1. 产业背景 1.1创业机会描述 1.2智能家居概念 1.3时尚智能家居文化 2. 公司产品 2.1产品简介 2.2产品优点 2.3产品前景 1. 产业背景 2.公司产品 产品简介 产 品 特 色 产 品 性 能 产 品 优 点 产 品 前 景 三、市场调查和分析 1.目标客户 2.市场前景调查 3.竞争分析 3.1竞争因素分析 3.2竞争优势分析 4.市场发展走势分析 2.市场前景调查 A.产品购买欲望 四、公司战略 1.公司总体战略 2.发展战略 2.1.近期发展目标（1-2年） 2.2中期发展计划（3—5年） 2.3远期发展计划（5—10年） 五、生产技术管理 1. 工厂建设 2. 原材料的采购与管理 3. 产品质量管理 3.1 技术研发管理 3.2 原材料采购管理 3.3生产流程管理 六、市场营销 1. 营销计划 1.1 市场进入和开发阶段（1-2年） 1.2 市场成长阶段（3-5年） 1.3 市场成熟阶段（5-10年） 2. 定价战略 七、风险分析与规避 1. 技术风险分析与规避 2. 市场风险分析与规避 3. 管理风险分析与规避 4. 竞争风险分析与规避 5. 财务风险分析与规避 6. 团队风险分析与规避 九、组织与管理 1.组织结构 2.人力资源政策 2.1薪酬制度 2.2人力资源管理宗旨 2.3公司福利制度 十、投资分析 1.股本结构与规模 2.资金来源与运用 3.投资收益与风险分析 3.1.投资净现值 3.2.投资回收期 3.3.内含报酬率 3.4.项目敏感性分析 3.5.线性盈亏平衡分析 3.6.投资回报 人类发展历程图 创业机会描述 农业时代 工业时代 信息时代 智能时代 近期目标客户 长期目标客户 1.目标客户 高收入阶层的家庭用户: 如：IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师 广大普通家庭用户 B.有购买欲望人群的年龄及学历 调查显示：在有购买欲望的人群中，年龄主要集中在30-45岁，且受教育水平比较高。 所以目前阶段，30-45岁高学历的家庭是主要的潜在用户。 C.有购买欲望人群的职业及收入 D.智能化小区接受程度 3. 竞争分析 竞争产 品分析 替代产品分析 潜在进 入者分析 购买商 分析 供应商 分析 3.1竞争因素分析 市场 供应商 替代品 生产者 进潜在 入者 现有竞争者 分析 新加入者 威胁 讨价还价 能力 讨价还价 能力 替代品 威胁 购买商 波特五力模分析图型 3.2竞争优势分析 技术优势 特殊优势 价格优势 功能优势 4. 市场发展走势分析 2001年 2003年 20004年 20005年 2006年 2011年 2012年 以后 2000年 概念年 开发年 实验年 推广年 火爆年 开始 1.公司总体战略 科技领航，开拓创新；追求卓越，敬业报国 为用户服务、对用户负责、让用户满意 实现“酷熊”国内第一品牌，打造“酷熊”国际大品牌 公司宗旨 公司文化 战略目标 创造便捷生活方式，建设时尚家居文化 公司理念 2.发展战略 近期发展目标（1-2年） 中期发展计划（3—5年） 远期发展计划（5—10年） 实现目标 1. 工厂建设 投入生产 4MIE 生产方式 成本控制 生产设备 产品质量 原材料的采购 3. 产品质量管理 技术研 发管理 原材料 采购管理 生产流 程管理 “三检查” 1. 营销计划 免费体验活动 产品展示会 广告战略 与房地产开发商合作 与装修公司合作 网络销售 集团直销 用户直销 1.1市场进入和开发阶段（1-2年） 公关策略和推广策略 主要的营销渠道 销售方式 1.2市场成长阶段（3-5年） [华北] 北京 天津 河北 山西 内蒙古 [东北] 辽宁 吉