房地产项目售卡方案.doc

江南国际售卡方案 一、呈案背景 本案的编写将依托于我司上次提交的江南国际系统策划案。 售卡时间：2010-12-11 二、营销总纲 1、住宅、商业实行整体蓄水，分批开盘策略； 2、平稳销售蓄水，招商同步进行； 3、开盘时间视蓄水情况而定； 4、若开盘时间往后拖的时间太长，启动内部认购（开发商负责协调各方关系）； 5、媒体全城覆盖，平面立体轰炸策略。 三、营销推广总体节奏 四、开盘总体策略 1、为了公平公正的原则，开盘当天以售卡时间先后顺序进场选铺； 2、促销政策 A、住宅铂金卡 住宅铂金卡认购卡卡金2000元/张，按购卡时间先后顺序选房，每张卡限购一套住宅，如需购买多套，可同时购买连续认购卡，可一次选多套房源。 开盘凭认购卡按揭、一次性付款均可享受3%优惠，此优惠仅开盘当天有效，逾期不享受此优惠。〔购卡客户（12月13日前购卡客户）在总房款基础上享受4%优惠，购卡客户（12月13日后购卡客户）在总房款基础上享受3%优惠。〕 开盘后第二天取消所有优惠政策：未成功选房的客户，开盘10天后凭个人身份证、收据及认购卡退还认购卡金。 开盘当天，成功选房客户需缴纳20000元/套定金，此定金不予退还。 缴纳的定金20000元与认购卡金2000元一并计入购房款中。 B、商铺钻石卡 商铺钻石卡认购卡金为每张10000万元/张，开盘凭认购卡按揭、一次性付款均可享受3%优惠，此优惠仅开盘当天有效，逾期不享受此优惠。 A、购卡客户（12月13日前购卡客户）在总房款基础上享受4%优惠，购卡客户（12月13日后购卡客户）在总房款基础上享受3%优惠； B、购商铺面积达到100平米以上客户，可预先锁定房源。 开盘当天按购卡时间先后顺序选房，每张不限购买商铺数量，可购买多套商铺，享受同等额度优惠。 开盘后第二天取消所有优惠政策：未成功选房的客户，开盘10天后凭个人身份证、收据及认购卡退还认购卡金。 开盘当天，成功选房客户需缴纳30000元/套定金，此定金不予退还。 缴纳的定金30000元与购卡金10000元一并计入购房款中。 C、商业部分返祖政策： A、投资客户在满足项目整体规划的基础上可选择自行经营，不参与包租销售。包租销售与未参与包租销售客户所享受价格一致； B、前两年租金收入（16%）在签订购房合同时返还给投资客户，不得冲抵首付，租金收入计算时间从交房之日起计算，第三年租金收入返还时间为签订合同之日起第三年结束后一周之内； C、年租金收入为投资总额的8%，若要求交税，客户自行承担。 D、五年托管期结束后，如继续托管，客户租金收入不低于10% 4、招商政策 1）租赁价格 A、普通客户租赁合同分为三年期与五年期，租金价格在合同期内无增幅； 2）、项目优惠政策 A、根据合同签订时间、租赁面积、品牌、租期、位置给予0——12个月不等免租期； B、根据合同签订时间给予减免6个月管理费及免费使用广告位1年的优惠政策； C、凡进驻江南国际商户均可享受减免18个月营业税和工商管理费及现场一站式办证政府扶持政策（附申请报告）； D、主力店进驻优惠政策另行申报。 五、售卡蓄水策略 根据开盘的总体思路，本次售卡不采取挤压式的策略，实行平稳销售策略。 蓄水时间： 初步确定时间为2010年12月11日至2011年4月中旬 蓄水工具：住宅铂金卡及商业钻石卡，凡是购卡客户开盘之日购买可享受相应的优惠、开盘当天成交客户均可参加买房买铺抽大奖活动。 五、媒体推广主题和计划 （一）媒体选择 本次媒体策略必须进行全方位的覆盖，提高覆盖面，但我们坚持不乱用媒体。因此，本次媒体主要选择以下几种： 1、户外广告。 2、项目现场户外广告。 3、DM单全城覆盖。 4、电视字幕。 5、短信。 （三）、推广计划和主题 户外： 江南国际VIP卡12月11日起公开发售 ——住宅铂金卡/商业钻石卡最高优惠4% 12月13日前购卡客户/开盘享受4%总房款优惠 12月13日后购卡客户/开盘享受3%总房款优惠 围墙： 江南国际VIP卡12月11日起 全城公开发售 ——住宅铂金卡/商业钻石卡最高优惠4% 盛大优惠 诚邀加盟 ——江南国际商业钻石卡住宅铂金卡 12月11日起 全城同时公开发售 短信： 【江南国际】VIP卡12月11日起全城公开发售，购卡开盘住宅最高可享受4%优惠，商业最高可享受4%优惠！咨询电话：0879-8888858 （57字） 电视移动字幕： 【江南国际】VIP卡12月11日起全城公开发售，购卡开盘住宅最高可享受4%优惠，商业最高可享受4%优惠！咨询电话：0879-8888858 3、VIP卡 正面上部： 案名+logo 咨询热线：0879-8888858 正面下部： 钻石卡使用说明： 此卡仅限认购江南国际商铺，持本人身份证方可认购； 认领此卡需缴纳诚意金10000元/张，按